价格竞争和博弈.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 寡头垄断下价格变动的规律性现象。在一个寡头垄断的市场中，如果一方降价，其他各方一般只能跟随，但是几方涨价，却有可能因为没有得到其他各方的默许或响应而破产。 * 对竞争的反应：先思而后行 有一种比可避免的销售损失更合算的价格策略吗？ 应对策略：降低成本的一些原则 重点降低那些你的客户可能会被对方价格所吸引的商品价格。 英特尔推出赛扬芯片，而非降低主导价格产品。 当你试图增加销售量的计划受到威胁时才减价 在一定销量基础上提供折扣，而非一开始就提供折扣 将减价行为集中在某个特定地理区域和产品种类上。 提高竞争对手的降价成本 利用竞争优势提高你的产品价值来代替在价格上比高下 * 对竞争的反应：先思而后行 如果你做出降价反应，你的竞争对手是否会再次降价来导致价格的差异？ * 对竞争的反应：先思而后行 与可避免的销售损失相比，对价格战的多重应战的成本仍会少一些吗？ 不要单考虑一次降价的成本 * 对竞争的反应：先思而后行 若竞争对手成功赢得市场占有率，你在其他市场的地位是否也受到威胁？ 你的市场损失是否和应战所需成本持平？ 是否影响搭售产品 是否影响其他市场中的顾客 * 应对价格竞争的竞争性战略 竞争对手的 竞争优势弱 竞争对手的 竞争优势强 价格回应 成本过高 忽视 适应