《九方城写字楼营销方案》.pptVIP

销售策略 给客户一个后买不如先买的理由 现代广场通过明显的市场优势，精准的市场占位，合理的销售策略 项目目前出租率高达90%，租金约2元/㎡/天， 成为城南甚至昆山5A甲级写字楼标杆 帝景天成：临街布置写字楼，住宅为主，性价比为主卖点。 项目基础资料 主力面积 40-120㎡ 均价 8800元/㎡ 年去化套数 6 装修情况 精装 电梯 4部上海三菱 标准层层高 3.6米 停车位 200多个（含地面80多个） 包租状况 不含租约 走廊宽度 2.2米 物业管理费 4.2元/㎡.月 外立面用材 玻璃幕墙 电梯厅 全石材 客户特征：上海客户（分公司），私营业主，中小企业为主，自用与投资比例为3:2； 客户关注：地段、配套、价格 核心卖点：地段、周边配套齐全（商务接待，交通方便）、价格便宜 项目优势：城东最靠近城中，性价比高；中央商务区规划；轨道交通规划 项目劣势：项目及产品本身亮点不多。 平面布局：一梯21户，类回字形布局 裙楼商业配套：餐饮、休闲为主（6500㎡） 大堂商务中心：独立大堂 会议中心、商务会所：无 公共卫生间：配置 车位：不售（因酒店自持，与酒店共用） 客户特征：大型自用客户居多； 项目优势： 1、欧尚隔壁、前进路市中心位置，配 套成熟； 2、精装五星级设备，11.7米挑高大堂； 3、写字楼顶层为昆山唯一旋转餐厅； 4、昆山最大的地下停车场，50000平米； 5、现房，客户体验性好。 曼哈顿：精装五星级设备，11.7米高调大堂尽显王者气派 项目基础资料 主力面积 30-280㎡ 均价 8300元/㎡ 年去化套数 0 装修情况 精装 电梯 5部富士通 标准层层高 3.5米 停车位 1196个 包租状况 不含租约 外立面用材 大理石 大堂 11.7米挑高 总建筑面积 49244㎡ 结构 框架结构 中楠都汇广场：挑高5.6米的越级LOFT，空间设计更加灵活 项目优势： 1、挑高5.6米的越级LOFT，空间设计更加灵活； 2、公交7路、122路、123路、138路、24路学生可达，轻轨2号线规划中，交通方便； 3、齐聚购物、餐饮、休闲、娱乐、居住、商务、六大复合功能为一体，全面满足消费者物质层面和精神层面的全部需求，以多功能综合体的规划弥补了项目周边单一商业版块的不足，增加对客户的吸引力。 项目基础资料 主力面积 50-80㎡ 均价 12000元/㎡ 年去化套数 —— 装修情况 精装 电梯 5部通力 标准层层高 5.6米 停车位 700多 包租状况 不含租约 总建筑面积 95000㎡ 外墙 真实漆 卫生间配置 5-9层独立卫生间，10-16层公共卫生间 裙楼商业配套 都汇精品馆、全能家庭生活馆、休闲娱乐区、特色美食广场 阿里巴巴大厦：整合阿里巴巴八千万网商下的联合经济体 项目优势： 1、坐江苏省政府规划“小陆家嘴”之称的花桥国际商务城的核心区域，周力配套设施齐全； 2、项目紧邻上海国际汽车城,嵌入上海外环线，位于江苏与上海的首位交融区，坐拥上海的地理优势。 3、以阿里巴巴命名，可提高项目知名度，使客户对项目印象深刻，增加对项目知名度比较看重的客户的成交量。 4、通过整合阿里巴巴八千万网商，形成规模庞大的联合经济体，催生新的产业集群，对客户产生吸引力。 项目基础资料 主力面积 30-60㎡ 均价 10000元/㎡ 年去化套数 0 装修情况 精装 电梯 东芝电梯 标准层层高 4.5米 停车位 2000多 包租状况 含租约 占地面积 41593㎡ 户　　数 1143 物业费 3.5元/㎡.月 交通状况 102路、上海轻轨11号线 竞品案例总结 卖项目配套： 卖项目概念： 卖周边配套： 主要代表：现代广场；强化自身配套优势，增加租约销售 主要代表：台协，阿里巴巴；给与写字楼明确标签属性，此类办公需求客户自觉靠拢 主要代表：东方曼哈顿，帝景天成；周边商业配套成熟，市场成熟度高，需求较大 昆山写字楼市场研判 市场存在机会点，竞品销售主要通过自身包装为主 个案年去化量个位数为主，成交压力巨大 本案写字楼定位 通过价值、客户、主题研究，树立江湖形象 第二章 第三章 推售策略建议 第一章 昆山写字楼市场研判 5A甲级写字楼 1.位于萧林大道中段，占据九方商圈的核心位置，依托百万方综合体配套，升值潜力潜力巨大； 2.“回”字形平面布局迎合市场，均衡照顾每间写字楼的采光、通风，同时用户可自由分割组合，产品性能高。 写字楼货量总盘点 写字楼货量盘点 名称 建筑面积 套数 13-23层 22782.76 110套 4-12层 18197.63 90套 合计 40980.39 200套 总建面为40980.39平方，共200套； 其中低区（4-12层）建面为18197.63平，共90套； 高区（13-23层）建面为22782.76平，共1