原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
基于客户性格特征的高效约访;;约访前需要达到的四个条件;;使用专业销售工具电话后，客户分为：;;基于客户性格特征的约访话术;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征 反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。;B、行为特征 不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法，让人觉得难以理解。 ;4种性格特征客户的主要问题和解决思路;案例介绍——老鹰;案例介绍——鸽子;案例介绍——孔雀;案例介绍——猫头鹰;;继续推动客户意向提升; 继续根据各类客户需求导入产品;推动客户达到条件——思路;推动客户达到条件——话术;;达到条件后，却因为下列情况造成不约访;果断约访，以及一些常用的约访技巧;对常见问题可综合使用上述约访技巧;;第二通电话的内容;成功约访时需要确定的内容;果断约访，以及一些常用的约访技巧;;QA
文档评论（0）