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如何做好货代——货代业务流程 如何做好货代——货代业务流程代理公司：中国货代（海运）托运人：进出口/贸易公司、货代同行客人=进出口/贸易公司、同行=货代公司、船东=船公司、托运单=BOOKING、订舱单=SO、真实补料=客人提供的集装箱资料、货代补料=货代提供给船公司的集装箱资料、船东单=船公司出的正本提单、货代单=货代公司出的有效的正本提单、自动舱单系统=AMS、买价=成本价格，卖价= 卖给客人的价格1、 市场部收到船东/同行的价格作为买价a) 比较市场上该航线或者该目的地的价格，注意比较相同船东,以及大庄的价钱,以及价钱折扣空间b) 整理各船公司各航线的价钱c) 制定自己公司的优势价钱2、 制定报价方案给业务3、 业务寻找客人a) 电话寻找客户b) 预约上门或者陌生上门拜访客户c) 展会、外贸网站、朋友介绍等方式寻找客户4、 业务界定目标客户群，发送价格给客人参考a) 市场部把自己的对外公开卖价发给其他同行b) 业务参考市场价钱，根据贸易公司/工厂不同的市场信息灵敏度进行报价5、 客人/同行接受价格后联系a) 或者业务/市场联系目标客户6、 对目标客户进行分析记录管理a) 对客户进行分类管理，分已经走货的、洽谈中的、已经建立起联系的、刚进行报价的、拒绝的等。b) 对客户公司状况及个人情况进行客户资料管理（分析目前客户公司的经营规模种类、产