招生半年度计划.docx

招生半年度计划 第 PAGE \* Arabic 1 页 招生半年度计划 篇一:招生半年度计划2019-2019年度招生计划书 2019-2019年度招生计划书 一：计划目的 招生推广宣传，发展招生渠道，可以贴近市场走进生源终端，快速反应并做出营销策略的调整。通过有计划地招生可以逐步规范地扩大生源数量，稳固行业竞争地位树立良好品牌形象，同时也在维护集团利益持续增长，为将后扩大办学规模打下良好的基础并提供市场运作经验。 在国际教育中心已有的办学理念与准确的市场定位下，针对学校现有的优势与资源，扬长避短、科学整合，打造广东精品国际高中项目完全可以实现。 二：任务目标 三：招生工作前期工作 （时间2019年10月-2019年11月） 1.招生办与接待室的环境布置。 2.完善招生简章，增加招生资料的中英文对照版本制作。 3.美化与完善国际教育中心网站首页版面，让它的整体设计代表学校的形象，显示出国际高中教育产品的实质、学校特色与优势、服务等相关内容。另外需要注重网站后台的建设，优化网站的框架结构，对比分析后设置搜索引擎关键字，使其达到有一定网络营销辅助功能的成熟网站。网络时代，网站是学校与公众沟通的桥梁，要建立起学校的知名度先要确保其畅通高效，这部分工作将会是我们前期筹备工作首要任务。 4.具体把握行业情况并了解竞争对手，学习吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心过往招生营销报告，总结经验。 5.分析负责区域内各中学的分布位置、生源数量、学习氛围以及特色等，根据收集的信息划分重点区域、重要拓展学校。 四：招生工作中期安排（时间2019年12月-2019年8月） 1.通过前期分析信息收集各间中学的相关老师或领导的联系方式，电话沟通以后再上门拜访的方式深入到各中学，找到相关领导或尽可能多地发掘学校的其它老师参与到我校留学项目招生代理工作，争取他们对我校招生工作的支持与帮助。推荐他们来我校参观考察，指导招生工作，并签订代理协议。 在招生过程中需要招生老师或领导在所在中学的配合摆台设点，发放招生资料，提供留学咨询服务。条件许可的情况下可申请举行班 级留学宣传讲座，在生源地学校开展各种联谊活动进行公关，或用分层调查法以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长四个层面，以访谈、问卷方式，调查分析结果。平时与生源大户学校或重点老师加强沟通，收集意向学生的名单与联系方式，并进一步跟进，尽量做到推荐老师亲力亲为带领生新办理手续，提高服务质量，向新生重点讲解我们学校的教育服务和录取政策的优势，鼓励学生和家长来我校参观咨询，对介绍成功报名的招生老师进行深刻追踪和宣传，把他们的招生经验方法整理成文字资料，向其它招生老师进行传授，打造一支即有资源又有办法的校园招生队伍。 2.目前在广东合法留学中介有27家，没拿到合法资质的留学机构或分支有几百家，他们发布在珠三角发达城市，有大量预备出国留学资源，在不同质留学业务的竞争下可以与他们洽谈招生合作，达到资源共享。他们更加我们学生出国签证业务，我们看中的是他们的特定的预备留学的学生。通过留学中介或行业举办的出国留学的招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传，或留学机构里留学顾问相关人员进行生源资源的对接，也是提高我们招生业绩的一种有效渠道。 3.寻找与洽谈专业的教育咨询代理机构或代理人，教育咨询机构可以是相关教育机构或专业招生咨询机构。机构通常都有一定的资源与实力，市场定位比较明确，操作规范，对民办学校或培训机构的发展有很大的推动作用，教育培训市场有一定知名度机构比如有中国培训热线、21CN教育频道、广州培训通等。在同质化竞争学校在与机构合作不紧密的情况下介入招生合作，给出的招生提成比例若形成竞 争力，他们还是相当愿意配合支持。通过签订协议后就可以发动他们的线下资源，同时要重点利用好他们的网络资源平台，在他们的网站首页链接一页关于我们学校留学项目介绍与优势等推广。通常在他们市场推广宣传方面也花了很多的投入，特别是网络的推广发布相关课程，精准的关键字的索引等，吸引了大量的潜在需求客户。前期需要向他们提供相关学校资料与招生宣传资料，配合他们完成网站的制作与修改。保持常沟通，对他们所提供有效信息进行对接与跟进。 代理人的身份不一定教师，只要个人有资源且能帮助我校提供生源积极配合招生的人都可以作为我们的联系对象。 4.联系指定的大型企事业单位，向高层领导宣传我们学校，介绍留学项目与优势，树立良好品牌形象。开始可以一二位相关负责人或领导做为重点的说服对象，让他们认同我们的教育和品牌，通过他引导与配合，可发掘出更多潜在客户，利用好团体报名优惠政策与高分优惠政策，激励有需求的客户促成。 寻找区域内高端楼盘小区，通过物业管理公司组织的例行业主会，在业主会上讨论与交流关于留学方面的话题，以讲座的形式侧目讲述留学的意义、留学具备条件、