分销网络的设计和电子商务的应用.pptVIP

买家应该采取的正确策略是 对于需求数量庞大、需求稳定的核心产品，买家不应该以降低采购价格为目标，通过拍卖程序采购。在买家和卖家之间建立电子商务，以降低订单发送和完成的交易成本，在订单完成和产品设计中加强信息交流。 对于急需某种产品的买家来说，拍卖市场具有巨大的优势，企业可以通过网上拍卖市场来获得急需的产品。 网上交易市场将剩余的供给与未满足的需求结合起来的能力，对于每家公司乃至整个行业来说意义十分重大。 因此，买家应通过互联网交易降低交易成本，提高供应链的协调性，满足长期、稳定的需求；通过拍卖市场配置短缺需求和过剩供给，实现集聚价值最大化。 2.网上交易和拍卖对卖家的影响 如果卖家利用网上交易来降低交易成本，促进供应链的协调性，那么卖家将受益匪浅。借助于网上交易，卖家很容易推介新产品，提供多种可供选择的产品，并且降低补给供货期，增强供应链协调性，更好地实现供需匹配。 然而，由于网上交易和拍卖市场的发展及随之而来的竞争激烈，卖家收取的产品价格承受着大幅下跌的压力。如果所有的产品都通过网上交易，供应商的利润就会大幅缩水，因为需求庞大、稳定的核心产品的价格将会下降。但在拍卖造成卖家利润下跌的同时，供应链成本却并不一定会下降。由于缺乏长期的合作关系，每次订购都需要协调不同的供应商，已经降低的卖家利润带给供应链的任何利益都会被这种协调成本抵消。 所以，对于有着庞大稳定需求的产品来说，卖家应该与买家建立长期的合作伙伴关系，而不是运用电子商务进行拍卖交易。电子商务应该主要以降低订单接收和完成的交易成本，加速信息交换，以便供应链的供应与需求能更好地匹配。 3.网上交易和拍卖对行业业绩的影响 网上交易有利于降低供应链不同环节的交易成本，也有利于提高供应链环节之间的协调与合作。然而，为了达到这些目的，网上交易应该主要用于增进买卖双方的交流，而不是创建网上拍卖市场，以供公司寻找最优价格。 由于拍卖市场能够集中供需双方，所以它有利于有效配置过剩供给和短缺需求。从这个角度来看，第三方经营的网上拍卖市场在所有行业中都将有广泛的运用。 4.6 在实践中建立电子商务 将互联网与现有的实体网络结合起来； 设计反映成本的运输定价策略； 优化电子商务物流，管理包裹而不是货物； 设计电子商务供应链以实现商品的退换； 在订单完成过程中让顾客有知情权。 * * 设施包括工厂、商店、仓库、车站、港口等，针对具体情况，内向运输可称为入厂、入店、入库、入站、入港运输等，外向运输可称为出厂、出店、出库、出站、出港运输等。一般来说，单位外向运输成本会高于内向运输成本，因为内向运输的批量通常较大。 * * * * 需要在零售商与制造商之间有一个好的信息平台（基础设施），这样即使库存是放在制造商那里，零售商也可以提供产品可获性信息给顾客。 * * 亚马逊2004年第二季度净利为7600万元 低于预期根据公司财报，二季度公司净利润为7600万元，每股净收益18美分，略低于华尔街分析师们预计的19美分；而去年同期公司亏损4300万美元，每股亏损11美分，其中含期权、摊销等成本。二季度公司销售总额为13.9亿美元，基本达到了13.4-14.4亿美元营收的经营目标，其中国际业务为5.95亿美元，比去年同期上涨了50%，扣除汇率波动因素，实际增长率为38%。不过亚马逊的在北美等传统市场的书籍、唱片销售业绩不太理想，仅仅必去年同期上涨了9%。有分析人士指出，考虑到打折等因素，销售增长放慢的同时销售费用反而会快速增加。 亚马逊预计下一季度的销售额将上升为14,25-25.25亿美元，高于去年同期的11.34亿美元。而业内分析人士预计其销售额为14.5亿美元。 　　当天亚马逊在纳斯达克市场报收于45.82美元，上涨了2.4%，不过公告发布后，公司股价在盘后交易中下跌了4.6%，跌至43.74美元。 * * 亚马逊2004年第二季度净利为7600万元 低于预期根据公司财报，二季度公司净利润为7600万元，每股净收益18美分，略低于华尔街分析师们预计的19美分；而去年同期公司亏损4300万美元，每股亏损11美分，其中含期权、摊销等成本。二季度公司销售总额为13.9亿美元，基本达到了13.4-14.4亿美元营收的经营目标，其中国际业务为5.95亿美元，比去年同期上涨了50%，扣除汇率波动因素，实际增长率为38%。不过亚马逊的在北美等传统市场的书籍、唱片销售业绩不太理想，仅仅必去年同期上涨了9%。有分析人士指出，考虑到打折等因素，销售增长放慢的同时销售费用反而会快速增加。 亚马逊预计下一季度的销售额将上升为14,25-25.25亿美元，高于去年同期的11.34亿美元。而业内分析人士预计其销售额为14.5亿美元。 　　当天亚马逊在纳斯达克市场报收于45.82美元，上涨了2.4%，不过公告发布后，公