拉夏贝尔-荆门金城(1)(5).pptxVIP

上海拉夏贝尔服饰股份有限公司荆门金城特卖分享湖北区域汇报时间：2019年8月目录—荆门金城特卖分享1反季数据分享2反季各项筹备工作与进行反季复盘总结特卖概述主题：2019年千万反季地点：荆门市金城时代广场面积：反季铺场面积260平方（商场边厅临时柜）正柜月均：10万时间：2019年7月12日—17日为期6天内容：2017-2018秋冬季货品3件3折，折后满500-50反季目标：100万 实际：106万 达成：106%18年反季31万19年反季106万特卖概述特卖货品大类销货情况特卖日销业绩日期数量金额2019/7/129472981882019/7/135861845802019/7/144901572682019/7/153461101212019/7/162961090882019/7计33341066696大类销售数量销售金额库存数量销货率羽棉2063904056 338061%大衣6823826 34020%毛68250%裤76343%内94321%外47250%连衣裙9810800 54418%总计33321065517 712447%目录2反季各项筹备工作-活动前反季筹备场地确定---商场谈判--专柜原扣20%，反季场扣点5%特卖场落位图该商场面积小，没有中庭，与商场协商沟通艾格和鸢娜尔撤柜后正好有2个临时柜，但是面积小，经再次沟通后，拿下了商场通道和诺兰贝尔柜（为了我们反季提前调整了柜位）合计近260平出口入口通道反季反季筹备反季筹备6月2日开始”黄金40天“，全员行动每10天一次动员大会，严控每个节点宣传话术、指标落地1、人员宣传不断强调复查；2、指标每天跟进考核；3、资源挖掘、话术不断演练4、第二次动员大会定宣传和实施方案：1、销售目标确定；2、货品筹划、宣传方案；3、第一次动员大会2010细节分配1、货品接货、验货、分拣、收尾（持续跟进）2、电话、微信等邀约；3、布场、控场、班次、话术等安排4、第四次动员大会外围宣传：1、商场资源、广宣资源；2、异业合作、媒体资源；3、周边街道宣传4、启动大会3040 反季筹备—重心：货品货品测算：目标业绩匹配目标件数100万目标业绩，售罄目标50%，目标件数7124件，三大类库存占比50%，平均件单价290元6月25号开始货品专人负责跟进三大类，每周更新，保证货品跟上预算, 责任到人 金城反季货品情况7.5更新品牌已到三大件内搭在途三大件内搭总量公司配量差异LA18131039422692135420821854323PA171984912325910576197812451757M829499151107612939349210JW520213520159174CA139711394683LB9767551457571033EM433433433合计6429342619469545114271244086965反季筹备—重心2：微信目标吸粉10000人微信1微信2100万=10000微粉*40%（回店率）*50%(成交率)*500元（客单价）实施过程分享：7月11号金城特卖正式启动，目标制定，一周吸粉数量不够理想，在7月17号开始进行调整，以群来快速聚粉，一共建27个群，其中全城13个店长以店铺为单位建500人群。25号之前满500人的奖励100元该店长。但是粉人还是没有达到结果，于是快速与商场沟通我们方案，商场领导非常重视在22号开始动员整个商场楼层负责人及管理人员建立14个群，27号全部完成500人满员，共计13500人反季筹备—重心2：微信建微信群 27个群商场动员方案群员互动：通过活动，图片等方式引导群成员加城市微信号，领券。反季筹备—重心3：定向宣传之异业合作50元员工内部劵针对大型企业及社区团体主要以员工内购劵撬动资源反季筹备—重心4：扩散宣传商场资源利用，免费享用反季筹备—重心5：扩散宣传（扫街造势）反季筹备—货品及店内物料跟进前期货品主配跟进及货品细化管理1、分大类（主要在三大类）2、分时间上货（每个时段货品进行标注，摆放，方便开场有规律的上节奏） 店内物料宣传落地执行店面活动宣传凸显1、主入口 2、试衣间3、收银台 4、休息区反季筹备—商场宣传商场宣传：1、中庭DP点2、通道吊旗及地贴3、各个楼层上下电梯口地贴4、主大门门贴反季筹备—重心6：电话邀约会员邀约领劵：荆门会员合计13000人，员工每人100人任务在7月5号之前完成邀约领劵，共计领取优惠劵1000张，回店率8%反季筹备—重心7：员工启动大会拉动员工零距离，提高团队协作力时间会议重点跟进人6.7反季是什么孙美芹去年反季回顾员工情怀，信念的调动吸粉目标坚决实行及正负激励6