生态文体园项目整体定位及发展战略课件.ppt

丽江玉龙瑞峰生态文体园项目整体定位及发展战略（终稿）;报告终稿补充内容;报告逻辑梳理;旅游热点城市，具有强势景观资源的大规模旅游地产项目;如何挖掘客户，了解客户特征及需求特点就成为项目成功关键？;客户问题决定着产品形式、项目主力客群及项目核心竞争力的打造;丽江人口结构：古城投资者和经营者成为丽江常住高端人群，国内外游客为日常消费人群;本地纳西人收入水平较低，多数依靠宅基地建房，该类客户置业内在驱动力不足;在丽江的外来商户购买能力强，具有较强的购买??望，同时对房地产产品具有较深理解;在售楼盘数据显示，度假投资客户是丽江高端度假物业的主要消费群体;度假投资客户购买主体分为两类，以个人购买为主，是项目核心客户;受政策、消费习惯等因素影响，国外客户在丽江购房的现象并不多见，短期内难以成为主体;找准客户、掌握不同阶段各类客户对于项目意义在于找到项目市场支撑;;中长期客户定位：;客户演变过程：客户结构将以全国度假客户为核心，并向多元化、高质量逐步演变;通过上述分析，本项目目标客户分为以下4类;国内度假投资客：虽然财富层级较高，但总体而言仍然关注面积控制且对产品品质较为注重;高尔夫球客：关注球场质量、会籍、配套及整体的环境，需求面积以经济型为主;国外客户：喜欢丽江的城市人文环境，关注社区的文化氛围及配套功能的完整性;外地经营商户：存在中长期居住的需求，对于面积需要较大，满足养老及资产保值需求