湿巾机项目推广书.pptVIP

品质生活，愛森相伴 爱森湿巾机项目推广书 浙江爱森实业有限公司 2013年2月28日 一、行业环境分析 二、市场推进方案 三、渠道合作模式 一、行业环境分析 （一）宏观环境分析 （二）行业竞争分析 （三）行业发展方向 （一）宏观环境分析 一、行业环境分析 1、经济因素 近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，中央政府制定了到2020年实现国民收入翻番的经济计划，必将大幅提高了居民的收入和消费水平，消费者对健康品质生活的追求随着购买力的增强将愈发强烈。健康意识的提高增加了对健康家电产品的需求，爱森湿巾机完全契合了消费者对健康、环保、时尚、品质生活的消费需求，湿巾机市场已经迎来高速成长的契机，我们愛森人已做好长期规划和发展，积极开拓市场并已成为了业内第一品牌。 （一）宏观环境分析 一、行业环境分析 2、政治环境 国家十二五规划明确支持发展节能环保产业，我们习总书记已提出建立美丽中国的愿景，而愛森湿巾机和专用柔巾卷完全符合相关的环保要求。频发的健康问题、环境污染问题使消费者对健康环保的关注度进一步上升，湿巾机市场开始迎来一个难得的发展时期。 目前，湿巾机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。公司研发部门借此机会让公司内部技术参数成为行业标准的主要依据。正在积极推动“湿巾机国家标准”，为湿巾机行业的发展保驾护航。建立一定的行业准入门槛，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识。标准提高带来行业洗牌 ，确立愛森湿巾机在业内的优势地位。 （一）宏观环境分析 一、行业环境分析 3、社会环境 随着文化水平的提高及居民的生活品质的升级，消费者越来越重视身体健康和舒适、环境的优美。如今社会竞争日趋激烈，我们愛森湿巾机可以缓解高端人群的压力，提高其生活品质；通过商业模式的创新可以为部分高端消费场所提高其收益、服务水平和消费档次；给医院的患者、婴幼儿等人群提供健康舒适的产品等。通过广告的宣传在消费者中赢得了良好的社会声誉。消费升级使爱森湿巾机取代传统毛巾、湿巾成为不可逆转的发展趋势。 （一）宏观环境分析 一、行业环境分析 4、宏观环境分析结论 国家对健康环保产业鼓励扶持的政策必将成就一部分企业快速发展；经济的快速发展和消费升级造就一批有消费能力的群体；大部分人越来越注重生活品质，对健康、环保、时尚的意识快速提高。爱森湿巾机将成为像彩电行业的液晶电视机取代显像管电视机一样成为取代传统毛巾、湿巾的必然趋势。所有使用毛巾、湿巾、纸巾的消费者都是爱森湿巾机的目标消费者，市场发展极具空间，目前是进入此一新兴行业的最佳时机，必将给参与成功者带来丰厚的商业回报。 （二）行业竞争分析 一、行业环境分析 1、湿巾机：目前国内有同类产品的生产厂家含“爱森”有六家，浙江3家、广东3家。其他5个生产厂家的湿巾机只能使用70克规格以下的柔巾，因为他们使用的滚动式切割方式和履带式传动方式，柔巾容易移位导致卡机，使用寿命短，故障率高，商业推广价值低，目前都没有规模性市场运作。爱森湿巾机拥有多项国家专利和知识产权，使用剪刀式切割和医用级滚筒式传动方式，可以到达40万次无故障运行，产品质量是其他生产厂家无法企及的。目前已经获得欧盟、东盟、韩国、日本、台湾等30多个国家和地区的市场准入资质，出口产品深受欢迎和好评；国内市场布局正在快速推进中，销售渠道已遍布20多个省市，爱森湿巾机已成为湿巾机行业的领袖品牌。 （二）行业竞争分析 一、行业环境分析 2、柔巾卷：目前国内其他生产普通无纺布的生产厂家只能生产70克规格内的原材料（大部分含有比例不等的化学纤维），主要原因是市场对高规格的需求量极少，且引进高规格的生产设备投资巨大，一个有3条生产线工厂需要投资超过1亿元人民币，市场准入门槛较高。目前爱森柔巾卷的原材料是从全球唯一具备生产100%植物纤维能力印尼厂家进口原浆，在国内采用德国进口设备一次性成型，在90克及以上规格的柔巾卷耗材生产供给上具备绝对优势地位。 （二）行业竞争分析 一、行业环境分析 3、爱森柔巾卷与传统毛巾、湿巾的对比 分析对比内容 传统毛巾（湿巾） 爱森柔巾卷 卫 生 多次使用容易导致细菌传播感染。 无菌一次性使用杜绝细菌传播。 安 全 含有防腐剂、增白剂、香精等多种化学致癌物质，是健康的隐形杀手。 100%植物纤维，不含任何化学成分，无任何异味，是品质生活的保障。 环 保 由于原材料多是回收的废弃物，在生产过程中产生大量工业废水，含有化扦材料不能完全自然降解，是环境污染源之一。 原材料是植物纤维，使用后如同落叶可以短期内全部自然降解，对环境无任何污染。 便 利 使用前需要清洗、消毒、加热等费时费力。 冷、热、干、湿柔巾卷，随时随意轻松一按即可使用。 经