推销信息和推销环境.pptVIP

第3章 推销信息与推销环境;一、学习要求：;二、教学要点;3.1 信息的含义、特征和作用;3.1.2 推销信息的特征;3.1.3 推销信息的作用;3.2 信息的搜集渠道与利用;1）文案调查与第二手（Secondary Data）资料;第二手资料的来源 ; ;二手资料的审核;2)实地调查与第一手资料Primary Data ; ;3.2.2 收集推销信息的方法;3.2.3 利用推销信息的方法;试试看;思考 　　1、为什么必须对搜集到的第二手资料进行审核？通常审核哪些方面的内容？ 　　2、面对一个不断变化的市场，为什么掌握第一手资料比第二手资料更加重要？;3.3 推销环境的分析;⑴ 外部环境分析法;;⑵ 内部环境分析法;3.3.3 企业正确面对推销环境; 小掌故;说说看;提示一下;再提示一下;本章概念回顾;课堂研讨