网络营销的基本技巧.ppt

第5章 网络营销的基本方法;5.1　电子邮件营销; 为了确保此次活动取得理想的效果，公司将从2004年3月26日开始连续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来公司的市场人员的主要任务是设计E-mail广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同。 E-mail营销活动结束后，令网络营销人员吃惊的发现，在进行E-mail营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍多。;（1）试分析???新江南”公司E-mail营销能够成功的原因。 （2）公司开展E-mail营销应该注意哪些事项。 ;5.1.2 ;3．邮件列表 邮件列表是E-mail营销的基本手段之一，在E-mail营销中具有重要作用。 邮件列表有两种基本形式： （1）公告型：即邮件列表，通常由一个管理者向小组中的所有成员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等。 （2）讨论型：即讨论组，所有的成员都可以向组内的其他成员发送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。;4．电子邮件营销概述 （1）电子邮件营销发展潜力大 （2）电子邮件营销的优点 ① 便捷 ② 成本低廉 ③ 反馈率高 5．电子邮件营销的基本方式及技巧 （1）如何获得用户的电子邮件地址 （2）如何吸引用户留下电子邮件地址 （3）电子邮件营销的优势 （4）电子邮件的内容;;5.1.4 技能训练;5.2　搜索引擎营销 ;龙行网成功的案例有什么借鉴之处？;知识点;3．搜索引擎营销的主要模式 所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 搜索的引擎几种常见的主要营销模式是： （1）免费登录分类目录 （2）搜索引擎优化 （3）收费登录分类目录 （4）关键词广告 （5）关键词竞价排名 （6）网页内容定位广告 4．关键词 所谓关键字，就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。;5．搜索引擎优化方法 搜索引擎优化是可以给网站带来巨大流量的最有效的方法。 搜索引擎优化方法： （1）实行交换链接 （2）撰写并在文章目录里面提交文章 （3）注册一个经过优化了的关键字域名 （4）保持网站结构简单 （5）收藏你的网站 6．典型搜索引擎产品 目前主流的搜索引擎主要有Google、百度、Yahoo!等。 （1）Google：是目前全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的搜索服务。 （2）百度：是全球最大的中文搜索引擎。 （3）Yahoo!：是世界第2大的搜索引擎。;5.2.4 技能训练;5.3　博客营销 ;的牢骚话，变成了现实。上映17天，该影片的总票房就突破千万，首批30万套DVD也全部脱销。疯狂的票房走势带动“石头”的身价持续上涨，网络播映权、电视台播映权都卖出了国产小成本影片的天价。 据相关调查数据显示，50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友、同事的推荐，30%则出自于“石头”网上的超人气。“石头”的疯狂也在此彰显了网络口碑传播的强大威力。优秀的影片内容，再加上口口相传的传播方式——博客、BBS等，为“石头”赢得了高票房。 ;（1）《疯狂的石头》成功的案例有什么借鉴之处？ （2）博客营销的价值在哪里？;知识点;下面主要介绍利用第三方平台的博客营销模式，归纳为下面五个基本步骤： ⑴　选择博客托管网站，开设博客帐号。 ⑵　制定一个中长期博客营销计划。 ⑶　筹建合适的博客环境，坚持博客写作。 ⑷　博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，要 综合利用博客资源与其他营销资源。 ⑸　博客营销与其他营销一样，要进行评估。;5.3.4 技能训练;5.4　移动营销 ; 比亚迪汽车短信营销方案可行吗？ ;知识点;（2）基于信息名址平台的移动营销 从营销角度来说，企业营销工作不外乎以下几个层面： ① 品牌认知 ② 互动营销 ③ 终端促销 ④ 即时信息 ⑤ 品牌传播 2．移动营销案例 案例一：雀巢花心筒缘何供不应求？ 案例二：结婚登记信息查询系统。 案例三：北京国际音乐节30场演出信息一手掌握。;5.4.4 技能训练;5.5　病毒式营销 ; （1）“吃垮必胜客”的信息为什么能够快速传播？ （2）“吃垮必胜客”的营销策略获得成功的原因是什么？;知识点;3．病毒式营销的方法 （1）免费的服务　 （2）便民服务 （3）节日祝福 （5）通过“口头传递”传播信息 （4）精美网页或笑话 （6）利用人际关系网络传播信息 （7）通过“事件策划”营造传播话题