论文浅谈中小企业市场营销策略 市场营销1101班杨梦莎.docVIP

云南交通职业技术学院 经济管理学院 营销与策划专业毕业论文 论文题目： 浅谈中小企业的市场营销战略 学生姓名： 杨梦莎 所在班级： 2011市场营销与策划班 指导教师： 冯晓莉 成绩评定： PAGE PAGE 11 浅谈中小企业的市场营销战略 提纲 中小企业营销中存在的问题 1、企业高层管理者的营销观念落后 2、企业的市场营销人员素质低 3、市场营销目标低、眼光浅，战略缺乏科学性 4、开发能力弱、技术创新能力低 5、难为消费者提供全面、及时的售前、售后服务 二、中小企业营销策略的分析 1、管理者和营销人员对企业的影响 2、中小企业的市场分析与研究 （1）对市场供求进行调查，确定目标市场 （2）研究竞争对手 （3）把握市场走势 （4）加强市场产品或服务的研究 3、创新对企业的影响 三、中小企业营销的对策 1、强化营销意识，提升营销团队水平 （1）加强管理者的执行力 （2）敬业精神培训 （3）技术培训 （4）有效沟通能力的培训 2、重视市场调研，分析产品，科学制定营销战略 （1）产品策略的准确定位。 （2）价格策略的“稳”和“灵”。 （3）营销策略 1：渠道策略 2：双向营销 3：扩散性营销 （4）广告策略的时机把握 3、建立技术创新团队，构建自己的客服中心 浅谈中小企业的市场营销战略 摘要：随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步,但在市场营销方面还存在标准不统一,不规范,融资困难,管理混乱,缺少人才,现代企业制度难以建立等问题。要全面提升我国中小企业的营销能力,应通过政策性融资安排,促进商业性金融的开展,发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用,企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理,建立一个有效的吸引人才的机制,进行产权改革,使之适应经济发展。??加强营销策略是中小企业生存和发展的基础，营销策略是企业与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己，以此制定合适的营销战略。关键词：中小企业 营销管理 营销策略 一、中小企业营销中存在的问题 1、企业高层管理者的营销观念落后 营销观念是企业在从事生产、营销活动过程中所依据的指导行为的准则，它从根本上决定了整个企业营销成绩的好坏。而现在一些中小企业的领导人市场经济意识较差，市场营销或不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。 2、企业的市场营销人员素质低 不少中小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训，也没有系统地学习过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理论知识掌握不够，从而在从事市场营销工作上面盲目性较大，浪费了企业和个人较多的时间和成本。 3、市场营销目标低、眼光浅，战略缺乏科学性 虽然大多数企业也认识到现代营销战略的重要性，但缺乏科学的策划和决策，在营销战略的选择上更多的是由个人决定，缺乏科学依据。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断，便匆忙做出决定，造成战略上重大失误，使企业陷入困境。 4、开发能力弱、技术创新能力低 由于中小企业一般规模较小、资金有限，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本。同时，大多数中小企业新产品的开发能力弱，升级换代难度大。这使得中小企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。 5、难为消费者提供全面、及时的售前、售后服务　 消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而中小企业由于资金、人力等方面的局限性，难以为消费者提供全面的支持，使得消费者在购买中小企业的产品时，往往心存顾虑。二、中小企业营销策略的分析????营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。??? 营销策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 1、管理者和营销人员对企业的影响????管理者通过做出决策、分配资源、指导别人的活动从而实现工作目标，他通过协调其他人的活动达到