陶瓷行业渠道开拓和管理.ppt

陶瓷行业渠道开拓与管理;培训目的;;什么是渠道?;一是区域总代理制：绝大多数广东的瓷砖企业;;陶瓷行业渠道结构（示意图）;1、传统渠道;2、专业渠道;3、新兴渠道;;互联网家装兴起：全国已有150多家互联网家装公司;;首家集零利润施工、厂家直供主材、3000平一线品牌主材体验馆、现场实景样板间、设计+施工+建材+家电+家具+智能家居为一体的F2C整体家装 ;陶瓷行业渠道模式演变趋势;;*;*;;巨大的市场空间;这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场 这是一个低关注度消费者认知可强化改变的市场 这??一个少有的没有被外资抢占的潜力市场 这是一个精彩纷呈的营销多样化的魅力性市场 这是一个随中国城镇化进程而不断放大的朝阳市场;启示：一个企业的渠道设计要参考哪些因素？;厂商关系的重要性; 人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚， 厂家和经销商之间的关系也没摆正。;厂家和经销商的利益差异;厂家和经销商的利益差异;厂商关系的实质 ;厂商关系的细分五项原则;我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。;合作伙伴;问题：你和经销商的关系么样？ 经销商虐我一千遍，我待经销商如初恋！ 与经销商斗，其乐无穷（斗智 斗勇 斗狠） 私人关系？？？;;;了