金融营销方法与客户经营.ppt

金融营销技巧与客户经营;第一部分 专业化金融销售;第一部分：专业化金融销售;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;;;养成良好的工作习惯;客户拓展;;客户拓展;客户拓展; 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行客户拓展 特点：1．准客户资料容易收集 2．被拒绝的机会较少 3．成功的机会较大 对象：亲属、同学、同好、同事、邻居、同乡等;缘故网络示意图; 利用个人多年来建立的人际关系进行客户开发，这些人都是自己所认识的或有密切关系的人，对你关心且有信心，是你发展客户群的基础。; B、生活圈子 共同兴趣爱好：文学、音乐、美术、球类、健身及运动等 休闲娱乐方面同好者； 所属同一团体：参加同学会、同乡会、家长会、教会等民 间组织活动所结识的人群商会；;介绍法;?“有影响力人士”包括： A、缘故法所认识的人； B、现有客户； C、准客户； D、街头访问、咨询，获取的准客户 E、举办投资讲座 特点： 1、目的明