针对农大校园周边饮料市场的调查资料.ppt

商务谈判实验 ; 关于农大校园周边饮料市场的调查报告;【实验内容】 一、调查的基本情况 1、销售者分析 1.1销售者分布 农大校园内销售者分布为1号公寓旁、学生第三餐厅、餐厅地下超市、餐厅旁小卖部、四号教学楼东边小院子内、北门门口两超市、地道口东面的小卖部；校外北门较近有五家超市，出了北门向北走约50米并排三家，出北门向东有两家。;1.2销售品种 饮料的销售品种可概括为以下8类：碳酸类（如可乐）、茶类（如冰红茶）、果汁类、牛奶类、功能型（如脉动）、矿泉水、??酒、咖啡类。;1.3销售量的特点 饮料销售主要面对我校学生，销售量受以下几点因素影响： ⑴季节性 在春秋冷热交替的季节，销售数量相对均衡。在夏天由于天气炎热，碳酸类饮料、瓶装水销量明显上升。在冬季由于天气寒冷，乳制品类、茶类等相关热饮销量明显上升。;⑵销售方式 促销类饮料较为畅销，如有奖销售（近段时间的百事可乐)、降价销售（前段时间的娃哈哈HELLO-C）、抽奖等活动会吸引消费者，此类饮料的销量也呈上升趋势 ⑶广告宣传 当饮料新品上市时，会有大量的广告宣传，此时新饮品的销量会有一定量的上升。;1.4暴露的问题 ⑴在校园内的商店店面较小，遇到客流量比较大的时候，工作效率较低，会有一部分消费者到其他客流量较小的商店消费。 ⑵校园内的饮料销售点多集中于以餐厅为