银行营销培训讲义.ppt

【互动研讨】 存款准备金上调后，银行在业务方面会有何变化？我行在营销方面有何对策？ 一切都变了？！ 20世纪80年代——准备，瞄准，开火。 20世纪90年代——准备，开火，瞄准。 21世纪前10年——开火！开火！开火！ 时间 速度 效率 五、创新观念 (三个营销案例） 鞋厂推销员的故事 —— 产品需要创新，观念更需要创新！ 【营销故事】 追求BP 胆大、心细，没有什么做不到的 是信心给了你动力！ ┄┈┈──------ ┄**--*-**--*----- 【营销案例】 银行营销 西南财大 刘蔚 第一部分 营销策略及运用 解读“营销” 你把什么放在第一位？ 团队精神 一对一营销 创新思维 销售奇才哈斯勒与海菲—— 没有什么推销不出去的！ 推销游戏 你如何推销一台最糟糕的台灯？ 一台垃圾 + 一瓶路易十三 ＝ ？ 什么才是营销？ 【营销故事】 哈斯勒：视销售为游戏，只要成交，至于过程和手段都不在乎。 海菲：视销售为自己的生命，要在完美的营销过程中与顾客一起分享产品带来的快乐。 【启示】 一、 解读“营销” 营销 ≠ 推销 确立目标 确立目标 市场调查 市场调查 市场细分