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《抖音营销从0到1》 刘哲 抖音运营专家 游戏三个问题 – 凭啥玩 PART1 抖音营销的痛点？ 游戏三个问题 – 凭啥玩 ⚫ 对抖音平台不了解 ⚫ 对抖音用户洞察不准 ⚫ 对抖音营销效果没有概念 ⚫ 对制作抖音号束手无策 游戏三个问题 – 凭啥玩 PART2 抖音是何方神圣？ 抖音是何方神圣？ 1.短视频 vs 图文？抖音 vs 微信公众号？ 游戏三个问题 – 凭啥玩 2.短视频时代的宠儿——抖音：日活、日播放总量、定位 3.抖音的进阶变化——竖屏表达、推荐机制、场景化消费 短视频 vs. 图文？ 2019年3月，与2018年3月相比，用户月度在短视频app上的总使用时 长增量，远超其他类型应用。 短视频 vs. 图文？ 内容形式：直观、有趣、丰富 游戏三个问题 – 凭啥玩 阅读时间：时长短，碎片化时间 用户的注意力 传播指数：易互动、易传播、 短视频 vs. 图文？ 游戏三个问题 – 凭啥玩 广告是用户的注意力经济。 用户的注意力在哪里，广告就应该出现在哪里。 短视频的宠儿——抖音APP 游戏三个问题 – 凭啥玩 抖音的进阶变化 ⚫ 个性化的内容推荐：千人千面。 ⚫ 竖屏广告形式，更大的视觉冲击，用户沉浸感更强。 ⚫ 中心化的热门推荐机制 抖音的进阶变化——个性化推荐 “千人千面” 抖音的进阶变化——竖屏视频 ⚫ 信息量显著增大： 横屏变竖屏 增加3.16倍 ⚫ 用户沉浸感体验： 易于传递更直观的消费场景 竖屏视频 横屏视频 抖音的进阶变化——热门推荐机制 初级推荐 多级推荐 热门推荐 用户上传抖音视频，经系统审核 根据首波观看用户的表现数 在多级推荐池中，如果观看用 内容无违规的情况下，获得首波 据——完播率+互动率，根据 户的表现数据持续优异，根据 推荐流量。新视频流量分发以附 系统机器算法，即进入下一级 系统机器算法，将会进入热门 近、粉丝为主。 推荐池。 推荐。 游戏三个问题 – 凭啥玩 PART3 怎样和抖音谈一场恋爱？ 抖音用户是谁？——知己知彼 游戏三个问题 – 凭啥玩 抖音用户的决策流程？——心动瞬间 优质的 视频内容 种草 互动 POI 触达 转化 KOL 影响力 抖音用户的决策流程？——心动瞬间 曝光量级