高效开展收益月度例会.pdfVIP

《如何高效开展月度收益例会》 杨轶 收益管理专家 目录 第一部分 月度例会的目标和参会人员 扫码领取干货 01 月度例会的目标和参会人员 扫码领取干货 一、月度例会的目标 1. 制定未来三个月的价格策略； 2. 三个月内的团队的配额设定，以及团队需求的时间； 3. 更新酒店所处市场半年内的特殊事件； 4. 更新未来六个月的预测； 5. 确定房型策略，价格代码的使用 ，以及酒店预订渠道的分化。 扫码领取干货 二、月度例会参会人员 星级酒店 中档酒店 经济型酒店 民宿 总经理 总经理 店长 店长 销售部负责人 销售人员 前厅经理 管家 销售人员 前厅部负责人 前厅部负责人 房务部负责人 房务部负责人 预订部经理 预订部经理 财务部负责人 02 收益报表解读及对策的选择 收益分析三步曲 表1 细分市场对比报表 一、历史对比 表2 竞争群对比报表 表3 预订规律报表 二、现在进度 表4 预订增量报表 表5 预测报表 三、未来预测 表6. 比价报表 扫码领取干货 细分市场数据对比 细分市场数据对比 差异在哪里（Where） 原因是什么 （Why） 决策怎么做（How） 1.总营收，平均房价，出租 1.商务市场呈现上涨的 1.拓展散客预订渠道； 率上升； 趋势； 2.完善酒店的线上预订 2. 上门散客 ，OTA ，集团 2.休闲散客市场呈下降 促销活动。 OTA ，旅团产量下降； 的趋势。 3. 商务散客 ，商务团队会 议 ，代理/旅行社散客，产 量上升 竞争群数据对比报表 竞争群数据对比报表 差异在哪里（Where） 原因是什么 （Why） 决策怎么做（How） 预订规律报表 预订规律报表 差异在哪里（Where） 原因是什么 （Why） 决策怎么做（How） 预订周期延长，后期发 市场细分优化偏向于 减少