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市场营销——销售实践心得 姓名：雷浩 专业：物流管理 学号： 121703014 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性 认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。 我在本学期做 了一次关于市场营销的兼职， 虽然我的专业不是市场营销， 但是它将全面检验我 各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验 我能否将所学理论知识用到实践中去。 关系到我将来能否顺利的立足于这个充满 挑战的社会， 也是我建立信心的关键所在， 所以，我对它的投入也是百分之百的。 市场营销的意义在于可以直接参与企业的运作过程， 学习实践知识， 同时进 一步加深对理论知识的理解， 使理论与实践知识相结合， 圆满完成市场营销教学 的实践任务。 一般来说， 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距， 学 校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识 和业务能力。 要适应社会的生存要求， 除了要加强课堂上的理论知识外， 还必须 要亲自接触社会参加工作实践， 通过对社会工作的了解指导课堂学习。 以培养自 己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免 的。通过实践，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在 整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取， 为了缩小理论教学与未来 企业营销实践的差距， 市场营销的实践活动成为了重要的实践性教学环节和必要 的过程；销售就是一种实践过程， 我们可以通过销售来提高自身的动手能力与分 析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 销售在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过销售，让自 己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知 识，为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备， 从而缩短从校园走向社会的 心理适应期。 我利用周末的时间去做了一份关于市场营销的兼职，我们面带微笑面对每 个客人， 本着为一切为了客人利益的原则， 而且我们的价格比较合理， 所以销售 情况还是比较好。 而且我们作为学生， 也比较了解学生的偏好， 卖的商品比较受 欢迎，通过这次兼职， 让我对好多知识有了新的认识， 以前的好多观念在慢慢的 改变，我回顾了这次的销售过程， 感觉真是收获不少。 在销售过程中我的感悟是 所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 这次的兼职， 把书面上的知识与实际相结合， 这样不仅加深我们对营销的理 解，巩固了所学的理论知识， 而且增强了我们的营销能力。 实践是个人综合能 力的检验。 要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外， 还需有一定的 实践动手能力，操作能力。此次的实践，我也深深体会到了积累知识的重要性。 现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时 候才会是“车到山前必有路” 。今后社会需要的人才是一专多能 ,甚至是多专多能 的人才，学海无涯 ,只有不停的学习新的知识 ,掌握新的技能 ,才能被社会所接受、