17年12月考试《市场营销学》考核作业.pdf

学习中心： 院校学号： 姓名 东 北 大 学 继 续 教 育 学 院 市场营销学 试 卷（作业考核 线下） B 卷 （共 2 页） 总分 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 得分 注：请您单面打印，使用黑色或蓝色笔，手写完成作业。杜绝打印，抄袭作业。 一、倘若让你分析一下某房地产公司所处的市场营销环境，该从哪几个方面入手？请详述之 （60 分，要求有条理，字数在 800 字左右）。 答： 房地产市场营销环境分析是整个营销活动的首要环节。 房地产市场环境是在不断变化的。 为了实现营 销目标，制订相应的营销策略，经营房地产企业必须分析和研究市场环境。在现在的房地产局势下，分析 市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。在激烈而又复杂的市场竞争 中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。 第一，宏观环境分析 1、经济因素：经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地 经济的杠杆首当其冲要受到影响， 很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费， 其他支出的减少导 致商业不景气，商业楼宇的价格可能会下跌。 经济收入水平在市场上表现为实际购买力， 它是构成市场的 基本要素。市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。 2 、政治因素：政局上，在安定的政治环境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。政策上，国 家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。 3、社会文化人口因素：居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、社会文化人口因素： 乃至对 生活的态度、 对人生的价值取向等。 而一些价值观， 是比较容易变化的， 这也为房地产企业开发新的产品、 引进新的经营思路创造了条件。对房地产市场 都有巨大影响。人口决定了房地产市场的规模与发展趋势。 人口规模不但影响到住宅房地产的开发，还直接影响商业与工业对房地 产的需求， 所以在做商业地产中 要充分考虑该项目所处地区的流动人口与常住人口的数量。 第二，微观环境分析。 微观环境是房地产经营业务往来过程中的直接影响因素。包括供应者、营销 中介、顾客、竞争者、社会 公众和社区环境等因素。 例如，就社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。 优良的社区环境， 对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具 有重要作用。 社区环境主要考 虑内容包括社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、 居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、 课程名称 : 市场营销学 1 学习中心： 院校学号： 姓名 空气和水源质量及景观等方面。顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目 标 市场需求。如住宅小区靠近知名学校， 即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭 的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。 二、论述：通过《市场营销学》的学习，你收获了什么（ 40 分，要求有条理，字数在 500 字 左右）。 通过这学期对市场营销学的学习，我了解了很多关于市场、市场营销及市场营销学的知识。 我感觉获益匪浅，从此，在很大程度上改变了我对市场营销的看法；在这期间，自我感觉提高了对市场、 营销生活的定位和判断的能力。 首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世