营销组织架构设计与功能概述.ppt

Roland Berger – Strategy Consultants 营销组织和管理平台设计需要全面评价营销组织结构现状并吸收竞争对手的成功经验 营销组织结构现状分析 营销总公司的营销职能 营销职能在各层次的职能分配 营销权力在各管理层次的分配 营销系统在部门设置和职权分配上存在的主要问题 营销系统与生产、采购等其它系统的职能分配和接口 营销系统与其它各系统的职能协调 营销总部各部门的职能分配和内部协调职能 各大区、各分公司之间的职能协调 管理风格 管理幅度 决策习惯 营销系统文化 价值取向 榜样的选择 工作作风 主要竞争对手的营销组织和管理平台(如康佳，Phlip) 营销组织设置 营销管理流程 优缺点评价 适用条件 纵向组织结构现状 横向组织结构现状 营销系统现有的管理模式 主要竞争对手营销组织结构模式 营销系统各部门内部协调职能 存在的主要问题 同时，营销组织的设计和调整应该充分考虑中高层营销管理人员提出的合理要求 强化营销功能 国内某家企业中高层人员对营销组织的要求 内部市场机制 合理的集分权 体系 有效控制体系 营销系统不仅应具有销售功能，还应强化营销功能，培养经营意识 强化和规范品牌管理、产品管理、市场策划等重点营销功能 形成有效的内部市场机制，营销部门对销售计划负责，制造部门按照营销系统的订单进行生产，研发部门按照营销系统的要求进行产品开发 客户服务宗旨：营