行销管道建设和管理.pptVIP

行銷管道建設與管理;通過本次培訓，將有如下收穫： 1、瞭解現代分銷管道管理的變化趨勢 2、掌握分銷管道的設計與構建方法 3、學會對管道實施有效管理的方法和技巧 4、提高與經銷商協同促銷的能力;第一部分 分銷管道的定義和特點;分銷管道的定義 ;分銷管道的特點 ;分銷管道的職能 ;分銷管道的結構 ;西方國家製造商的分銷戰略 ;第二部分 管道系統的管理;選擇中間商 ;選擇條件 ;使用中間商商標與使用生產商商標 ;使用代理中間商 ;確定中間商特定的行銷工作 ;管道衝突與管理 ;管道對象的權利和義務 ;管道系統的動力 ;管道衝突的管理 ;激勵管道成員 ;評估管道成員 ;管道改進決策 ;第三部分 影響管道選擇的因素;影響管道選擇的六大因素 ;市場因素 ;商品因素 ;競爭者 ;製造商;環境因素 ;尋求合適的管道 ;第四部分 企業行銷管道的新變革;管道變革的趨勢;以全心全意為顧客服務為宗旨， 將管道中心從分銷商轉移到顧客 重新審查、制定管道策略和戰略;重新制定管道策略，完善管道管理（二） ;建立有效的客戶關係管理系統 ;建立自己專有的銷售管道和網路 ;第五部分 使管道穩定高效的幾種策略;什麼是黃金通道？;管道創新－－黃金通道的潤滑劑 ;合適的，才是最好的 ;通路增值－－穩定發展的興奮劑 ;重視終端－－黃金通道的安慰劑 ;;管道細分－－與時俱進的穩定劑;強大的品牌力量 ;謝 謝！