营销战略的确定概述.ppt

项目四 营销战略的确定;客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。;教学目标： 使学生掌握如何进行市场细分、目标市场选择、市场定位及市场竞争战略的选择等理论知识，并能在营销策划中融会贯通。 素质目标： 培养学生探究学习的习惯，学会思考并表达自己的想法。 能力目标： 能将所学理论知识用于营销策划实践中，提高学生洞察市场、把握市场的能力。 知识目标： 掌握市场细分、目标市场选择、市场定位的方法，灵活进行市场竞争战略的选择。;　　　奇瑞QQ—“年轻??的第一辆车” 　　令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。奇瑞QQ将对新生事物感兴趣、富于想象力、崇尚个性、思维活跃的时尚男女作为目标客户群体。由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群落。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户，人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比而把这个可爱的小精灵领回家，从此与QQ成了快乐的伙伴。 　　奇瑞把QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求，同时广泛的市场需求也使奇瑞QQ在国产微型轿车市场上占据了主力地位。;任务1 进行市场细分;导入案例： 　　日本