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How to Handle Objection处理放对意见 HO process（基本步骤） Identify the real objection（发现真正的反对意见） Understanding the real objection（理解真正的反对意见） Verifying the real objectiontransform it into a question can be solved（确认真正的反对意见，把它转变为一个可解决的问题） Handle objection（处理反对意见） How to Handle Objection处理放对意见 Question and Answer （问题解答） 1 Why objection emerge（为何会出现反对意见）2 How to Handle Objection（如何处理反对意见） VI: Time management时间管理 Time is money, time is life(时间本质)Work, family, society, entertainment Main Principles(主要原则)1 introspection2 objective setting3 importance urgency4 specific procedures VII.Account