移动洗车市场问题.docVIP

大家好！我叫李延超，（原名李洪玉），毕业于桂林理工大学，中共党员，大学毕业后任宁波雅戈尔服饰公司设计师，曾给费翔设计过服装。年轻的我也有着自己的事业梦，08年辞职自己创业，至今一直从事社区上门汽车美容这个项目。现想以我亲身的经历与大家探讨一下这个项目。 　　　　我是07年开始接触到这一行，当时我公司楼下就有个无水洗车的网点，时间长了跟老板竺某成了朋友。原来竺某与朱某是在05年加盟了上海车得宝无水洗车，加盟后公司就不管了。他们不甘心，自己摸索着做，但当时没有洗车设备，主要水桶加抹布（喷上蜡水后用毛巾直接擦）。初期在宁波白云山庄以60元每月的价格，包了50多辆车，他们感觉不错，想大干一场，于是又投巨资在宁波铺了17个网点。每个网点刚进去时确实还有生意，但随着车主的好奇心过去后，发现除了节水外，对车漆保养并没有什么好处，甚至有划伤隐患。虽然收费不高，但车主们并不是付不起钱，高档车的车主宁肯到4S店做200元一次的内室精洗，也不愿意接受他们这种免费的内室清洗。信任度的降底，造成客户流失率高，短短的2年间亏损了70多万。 　　　　我分析了他们失败的原因，当时如果有一台能让车主认可的洗车机，再改变一下营销模式，加强管理，应该能打开市场。因此就决定在这一行业开始我的创业路。因自己没经验，本想找姓竺的合作，但是当时他已经心有余而力不足了。 　　　　08年初，上海互联时空和派信（实为同一老板），还有