药业有限公司营销管理诊断报告.ppt

资料来源：北大纵横分析 生产 普药生产成本过高，主要是销售量过小，另外GMP认证导致固定资产总量的增加，提高了分摊的成本。同时由于销售量少和不重视，生产也经常断货，导致脱销。 研发 普药在观念上没有得到足够的重视，导致研发上投入较少，而且对成本降低和技术改造也不是很重视。 观念 普药的竞争激烈，再加上国家定价的存在，使得普药的利润很小。紫竹有盈利能力较高的主打产品，对普药的重视不够。 销售 由于对销售部的考核只有销售总量，没有品种指标，因此销售部只重视强势产品，如毓婷和米非司酮，而不太重视普药的销售。 其他普药受重视程度不够，分摊成本过高，使得在竞争激烈的市场上缺乏竞争力 在计划生育类产品上紫竹药业具备一定的竞争优势，但是缺少后继的明星产品，同时数量众多的普药成为营销“鸡肋” 资料来源：北大纵横分析 毛利率 市场 占有率 低 毓婷 米非 数量众多 的普药 喜舒敏、蜂产品等 以市场占有率和毛利率定性分析 产品现状诊断小结 资料来源：访谈、内部资料分析 产品线 有生产批号的产品超过200种。 经常生产和销售的产品也有四、五十种。 产品功效 专注于生殖健康的产品使紫竹药业获得了一定的成功。 紫竹药业不断开发和改进出符合市场需求的产品。 与国内竞争者相比，紫竹药业的产品在性能、质量等特性上并不处于劣势，部分产品还具有明显优势，这是紫竹药业未来发展的良好条件。 但许多产品由于营销手段未