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保险销售人员法规常识 ; 了解保险销售人员所需的基本法律规定。;课程大纲;一、相关主要法律法规的概述 保险法 保险营销员管理规定;法与律;保险经常涉及的有关法律法规;法的层次效力 ;;民事法律关系的特点;《中华人民共和国保险法》;《保险营销员管理规定》（保监会令第三号） ;回顾一下:; 保险代理人是受保险人委托，向保险人收取佣金，在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或个人。;二、保险销售人员取得销售资格的相关规定 ;（一）《保险代理从业人员资格证书》取得所需要的条件 初中以上学历 具备完全民事行为能力 品行良好 考试合格等 参考《保险营销员管理规定》第六条至第十一条;（二）《保险代理从业人员资格证书》换发所需要的条件 年有效期满 每年不少于小时的后续教育 无金融犯罪等行为 参考《保险营销员管理规定》第十二条至第十七条;（三）《保险代理从业人员资格证书》注销的情形 依法不予换发 依法撤销 参考《保险营销员管理规定》第十八条;（四）从事保险营销的前提条件 在取得《保险代理从业人员资格证书》之后还需要取得《展业证》，该证由直接与保险营销员签订委托协议，授权保险营销员代为从事保险营销活动的保险公司发放。 保险营销员代为办理保险业务，不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议。;（五）哪些人不能领取《展业证》 已经取得《保险代理从业人员执行证书》、《保险经纪从业人员执业证书》或者《保险公估从业人员执业证书》的人员不得领取该证书。 参考《保险营销员管理规定》第二十条;（六）业务销售范围和 销售区域规定 保险营销员从事的业务范围和销售区域不得超出《展业证》的规定。 参考《保险营销员管理规定》第二十四条;（七）《保险营销员展业证》的补发或更换 《展业证》遗失或因毁损影响使用的，由所属保险公司补发或者更换。 参考《保险营销员管理规定》第二十六条;（八）《保险营销员展业证》的注销 有下列情形的保险营销员应将《展业证》交还所属保险公司，由保险公司申请注销： 与所属保险公司解??委托协议的； 《展业证》未通过年度审核的； 《资格证书》被注销的。 参考《保险营销员管理规定》第二十七条;二、保险销售人员销售行为的相关规定 ;（一）《展业证》应当在展业的过程中随身携带并向客户出示;（二）销售人员和客户均应履行如实告知义务并准确说明重要信息 ;（三）保险单据等重要文件资料应由投保人或者被保险人本人签名确认;（四）不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来;;（五）保险营销员从事保险营销活动不得有下列行为： 、做虚假或者误导性说明、宣传；、擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料；、隐瞒与保险合同有关的重要情况；、对保险公司的财务状况和偿付能力作出虚假或者误导性陈述；、利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司、保险中介机构或者个人的信誉；; 、给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同规定以外的其他利益；、向投保人、被保险人或者受益人收取保险费以外的费用；、未经保险公司同意或者授权擅自变更保险条款和保险费率；、未经保险合同当事人同意或者授权擅自填写、更改保险合同及其文件内容；、未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相关重要文件；; 、诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同，购买新的保险产品，且损害投保人利益；、泄露投保人、被保险人、受益人、保险公司的商业秘密或者个人隐私；、超出《展业证》载明的业务范围、销售区域从事保险营销活动；、挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金；、私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁保险单证；、中国保监会规定的其他扰乱保险市场秩序的行为。 ; 从业规则 （保险法第条） 保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为： （一）欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人；;（二）隐瞒与保险合同有关的重要情况； （三）阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务 （四）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益； （五）利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同； ;（六）伪造、擅自变更保险合同，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料； （七）挪用、截留、侵占保险费或保险金； （八）利用业务便利为其他机构或者个人牟取不正当利益； （九）串通投保人、被保险人或者受益人，骗取保险金； （十）泄露在业务活动中知悉的保险人、投保人、被保险人的商业秘密。;　　　法律责任;;;;四、岗前培训与后续教育; （一