德富祥案例分析.pptVIP

淘宝网 免费 ? 店铺内部优化（网店装修；利用好评价管理；合理设置宝贝的名称） ? 店铺外部宣传（群发消息；组织朋友，利用关系网帮你宣传；多搞促销活动；敢用一元拍和参加群拍卖建立会员折扣制度；访问老顾客；发起团购，快速提高销量；加入消费者保障计划；登录各大搜索引擎博客推广；导购网推广） 收费 ? 淘宝直通车：5，000 ? 超级麦霸： 10，000 ? 阿里妈妈： 100 ? 淘宝客 淘宝外的多渠道推广 免费 ? 微博推广 ? 关系网络推广 ? 论坛博客 ? 软文推广 ? 问答推广 ? 邮件推广 收费 ? 百度：19，090元 ? 谷歌：4，800元 总预测费用：5000+10000+100+19090+4800=38990元 CONCLUSION: 大学中学宣传推广 中学 中学 大学 包书皮和作业本封面 奖学金 运动会赞助 包书皮和作业本封面 例如和珠海高尔乐文具有限公司西安分公司或者西安永盛文具有限责任公司联系，和文具公司的负责人洽谈，要求将得福祥小面包的广告印在包书皮上，给予文具公司每张包书皮占1其原价的5%价钱，其中包括直接给予文具公司每张5%的利润，和在包书皮的最终销售点上给予消费者每张10%的优惠。这样既可以一方面降低在包书皮上的宣传成本；又可以以价格刺激消费者的购买，对于文具公司增加包书皮的销售业绩，同时对包书皮上的广告起到了加大宣传的效果。 在笔记本和作业本封面上设计简洁的广告图片和广告宣传语。 联系印刷厂和文具厂 包书皮的大小和质地 笔记本和作业本 在包书皮上设计简洁的广告图片和广告宣传语。让消费者见广告很容易的被消费者翻看并牢记广告内容，包书皮的流通范围大，灵活性大，这个可以更加使德福祥小MM面包适应善变的市场，让消费者全方位了解这个产品。 “德富祥奖学金” 和西安几个规模的中小学学校领导进行沟通，正式确立德福祥“奖学金”。 本学年期末即将到来：可以进行第一批奖学金设立学校，50所中学 主题为：德福祥走进校园“送来香MM小蛋糕奖学金”送蛋糕奖学金，送温暖。 十二月底完成这50所中小学的校园行活动。给这50所中学去这个好消息，明年的各校开学典礼，进行一一的参与和宣传。初步的50所中学已经确定（基本含盖西安市）具体见Word资料。 各校设：中学：一二三等奖学金各一名：分别为200 150 100 2011-12-21到2011-12-31 要去学校两次 第一次讲明我们的来意，并给出我们的方案，给他们留几天看方案的时间，第二次正式签订合同。 公司业务员二人一组，分五组，一组10所学校。 同时负责与各校内超市，商店，及校周边超市的联系，开拓零售商和经销商。 费用预算 450*50=22500（元） 校运动会赞助 和学校的沟通还包含德福祥在小运动会上的赞助，与各学校进行协商，德福祥提供60%费用，其余有学校自己承担。从下学期开始各校运动会都会接二连三的进行，这时候送去德福祥MM小蛋糕作为运动会场的食品供给将会是一个很好的宣传时机，并作海报（海报已给出），横幅（横幅设计）等的大力张贴宣传。 具体：设定其他50所高校。（高校选择见附表）一个学校提供5箱小蛋糕，3条横幅，10张海报。 各校春季运动会一般在4月6月号至4月30号举办， 2月后期准备阶段，3月初进行与各高校的联系，直接联系各校学生会负责人即可，5个人，一个人负责10所学校的联系，3月10日完成。 同时负责与各校内超市，商店，及校周边超市的联系，开拓零售商和经销商。 费用预算：50*5*66*60%=9900(元) (3*20+10*0.4)*50=3200(元) 大学中学推广总费用预算：20000+30000+22500+13100=85600（元） 宣传横幅 宣传海报 月份 网络宣传 传统渠道宣传 大学中学推广 目标 实际进展 活动 12 4 3 2 1 中间商联系建立 成本预测（总成本=193，840元） 传统渠道 69，250 网络宣传推广 38，990 大学中学推广 85，600 2011年12月中旬——2012年1月中旬 2012年1月中旬——2012年4月中旬 2012年5月初 基本完成传统渠道的宣传，并与中间商建立联系，完成初步宣传。 以大学中学宣传为主，继续发展传统宣传和网络宣传，为香MM全面上市奠定好基础 香MM产品正式推向市场 Part Ⅲ: 效果预测与执行 为了更好地执行，需在每个阶段都安排专人全面负责与监督。 By 风采精英 王凡 何明星 　刘锦玉 　王越 王朝君 王佳思 背景简介 营销策略 效果预测与执行 Contents 1 2 3 PartⅠ: Background 陕西德富祥食