和声机构-世茂·江阴·御龙湾企划推广思路.ppt

;城市进化论世茂·江阴·御龙湾企划推广思路;背景概况 年度目标 自我认知 品牌篇 区域篇 产品篇 客户篇 推广规划 形象定位 推广规划 媒介建议;Part 1：背景概况;目前推广问题：;年度销售动态：;Part 2：自我认知;品牌篇;品牌评价体系;① 实力认同（维度：集团的市场表现状况评估）;② 官方认证（维度：政府与核心机构的认同与受欢迎度）;③ 案例证言（维度：集团代表性案例的市场与行业口碑）;④ 品牌联想（维度：企业地源文化和个性联想）;品牌进化论;价值体系中的品牌语境;品牌篇;区域评价体系;① 宏观·板块（维度：如何评价集团与板块的互动）;从宏观角度来讲，是 苏锡常金三角里 极具投资潜力、生态魅力的重点开发区 ;② 微观·生活（维度：作为生活的场所带给住户的全能便捷）;从微观角度来讲，是 敔山湾近乎完美的地块建世界级生活住区;板块进化论;价值体系中的区域语境;同时定山板块具备不可限量的前景，目前处于价值洼地， 未来随城市发展和交通加速的枢纽化，土地价值将实现大幅提升。;苏锡常金三角中心潜力开发区 世茂江阴城市地标首发基地 未来长三角副中心价值洼地 ;品牌篇;产品评价体系;① 产品级别（维度：产品类型的时代意义）;产品级别：百万方江阴地标作品;② 居住级别（维度：与周边竞品相比的突出的品质提升）;来看两个关于高端人群的案例： 案例一：仁恒滨江的秘密 同在黄浦江边，陆家嘴板块，仁恒滨江就是要比江临天下贵。 仁恒滨江秘密在于，它给予业主的是一个具有生活感的高端氛围。 而不仅仅是高端的地段加上产品的堆砌，所有产品元素的运用， 都是为了营造一个同等圈层内共同的生活习性环境， 所以仁恒滨江的入住率要比其他项目高，仁恒滨江的升值要比其他项目快。;居住对于同质竞品最大的区别是它营造了一个江阴前所未见的 高端生活的场所文化 配备都是世界级的顶端的 因此，居住的级别也如同人的级别，是顶端的奢适。 它是高端人群真正需求的住宅产品。 开创了江阴板块全新的人居蓝图， 为江阴的首个世界级生活场所的文化建立标准。;③ 精神认同（维度：产品类型的时代意义）; 世茂项目绝对是一个江阴顶端人群的生活主场。 它剔除了所有浮于表面的奢华，而将生活的享受融于产品的真谛。 它将会很高端， 因为产品所有的配备都是顶端的； 它也将会很奢适， 因为所有奢侈的配备都是为了让生活更舒适。 它是高端人群真正需求的住宅产品。;;④ 资产意义（维度：住宅作为不动产的价值表现和实用表现）;产品的进化论;价值体系中的产品语境;品牌篇;置业情况：以两次、三次为主，但别墅置业基本为首次；; ;本案核心撬动点 ; 而本案就是给他们理想一个实现地，一个不妥协的因素，也就是他们2-3套房之后的另外一个购买因素 ;客群的进化论;将品牌与区域的认同 将产品的创先代言性 将消费者的购买决策 进行总和的价值定性;;一一对应的价值梳理和形象塑造启示;1;2;3;4;;;;;Part 3：推广规划;形象定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;形象定位;外部因素; 1、品牌落地（品牌及区域认同）→2、精神打动（形象与理念认同）→ 3、情感打动（情感沟通） →4、特别营销（形象理念重复，加强现场体验） 紧密结合客群的购买决策模型，进行四步走的推广逻辑布局;广告推广的原则; 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 ;对应推广节奏分步;【登场】 世茂集团作为中国房地产品牌价值TOP10 作为内陆豪宅首席建筑大师，中国豪宅教父 江阴·御龙湾 因集团的雄厚实力而生，更为城市进化而来，将江阴的消费理念与城市能级提前了五年 久违了 江阴 城市进化先行者·世茂地标作品 ;;① 阶段;? 阶段;? 阶段;? 阶段;对应推广节奏分步;【震撼】 百万方的大盘体量和前所未见的商业娱乐配套，足以一出世就引爆市场 同时，我们告知消费者，拥有此才是身份的明证作为别墅消费力的核聚点进行引爆。 恭迎 头面人物 百万方江阴地标·世界级奢适主场 ;;? 阶段;? 阶段;? 阶段;? 阶段;? 阶段;? 阶段;? 阶段;? 阶段; 邀请主持人“孟非”在外场主持江阴版非诚勿扰，单身男女联谊派对 活动成功配对者赠送周生生婚戒，赠送“大英博物馆”系列婚戒并免费赠送项目内拍摄一套婚纱照;对应推广节奏分步;【惊艳】 以涵盖个人需求、家庭需求、亲子热点、炫耀需求的系列主题进行更深入的情感沟 通，迅速覆盖大众传播，为开盘集中蓄客。 世界级梦想主场 空