索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：002572 证券简称：索菲亚 索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表 编号 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ☑其他 （电话沟通会） 参与单位名称及 中金轻工-索菲亚2018 年业绩预告修正情况电话交流会议 人员姓名 时间 2019 年1 月30 日下午1 点30 分 地点 电话会议 上市公司接待人 董事会秘书 员姓名 情况介绍： 公司董事会秘书简要介绍了公司 2018 年度业绩预告修正情况 及原因：公司于2019 年1 月30 日披露了《2018 年度业绩预告修正 公告》，修正了公司2018 年度业绩预告：2018 年度预计营业收入变 动区间为708,566.07 万元-739,373.29 万元，较上年同期增长幅度为 15%-20% ；预计净利润变动区间为95,210.94 万元–99，744.80 万元， 较上年同期增长幅度为5%-10% 。 投资者关系活动 本次业绩修正是由几个原因叠加导致的：（1）为了促进销售， 主要内容介绍 2018 年第二季度开始下调出厂价，使得下半年收入和毛利率有所下 降，尤其影响第四季度（比重大）；（2 ）由于“爱家季活动”受到销 售者的欢迎，继续延长优惠时间，该优惠活动产生的收入占比上升， 也导致了毛利率的下降；（3 ）为了加速开拓市场，抢占市场份额， 本年度公司鼓励经销商多开新店和重装旧店（衣柜和橱柜业务2018 年新开店门和重装店门合计超 1000 家），公司对经销商新开店的上 样产品给予了高折扣的优惠，导致毛利率下降；(4)工程业务持续增 长，由于工程业务的毛利率低于经销商模式，导致了整体的毛利率 下降。 2019 年，公司在产品价格方面除了个别月份的个别产品做活动 之外不会有大规模降价，费用方面会保持一个相对比较大力度的投 放，但是费用控制方面会更加精细化。同时，20 19 年公司会更加重 视渠道多元化的发展，未来不会是一个渠道一家独大。2019 年1 月 30 日，公司披露了对外投资的议案，增资参股了中山市保富集成家 居有限公司，该标的公司是专门做工程单的公司，是保利华南区的 合格供应商。 问答环节： 1、经销商方面如何取得未来增长？ 答复：20 18 年，公司要求经销商重装3 年没有装修的店，同时要加 大开店力度， 20 18 年同店增长方面相对较好，在家居卖场中公司 的优势还是比较明显的，799 引流套餐、设计师、店面展示等等都 保证了公司较高的客户转化率，20 19 年公司主要精力在拓展渠道。 2 、工程单会是我们增长最快的渠道，目前的业态和客户是？ 答复：主要是全国前50 大房产公司合作，工程单的产品都是非常漂 亮、高端的产品，主要是相对高端的楼盘。 3、整装渠道和互联网整装的返点情况？ 答复：公司和互联网家装合作，返点是公司总部承担，落地的费用 是经销商来承担。整装渠道公司也是鼓励当地经销商和整装公司合 作。 4 、经销商和整装公司合作的进展？ 答复：公司没有强制性要求经销商来推进整装渠道，会把自由度留 给经销商，因为整装渠道的现金回款是有风险的，所以公司不会硬 性来推。 5、20 18 年的