区域定价策略.pptxVIP

种子生产与经营专业教学资源库;种子定价策略 ;区域定价策略 一般地讲，种子企业经营的种子，不仅卖给当地用户，而且同时卖给外地用户，而卖给外地用户，把种子从产地运到消费者所在地，需花一些裝运费。所谓地区定价策略，就是经营者在综合考虑种子转运费的补偿、价格对购买者需求的影响等因素的基础上，决定卖给不同地区顾客的种子是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。;区域定价策略 地区定价主要有以下几种形式。 （一）产地交货定价策略 （二）统一交货定价策略 （三）分区定价策略 （四）减免运费定价策略 （五）基点定价策略;区域定价策略 1.产地交货定价策略 在卖方家门口交货。这种价格单一，适应性强，削弱了远方市场的购买力。;区域定价策略 2.统一交货定价策略 企业的种子价格对所有顾客，不论距离远近都相同。利用近处顾客为远方顾客承担运费。;区域定价策略 3.分区定价策略 不同地区实行不同的价格，同一地区实行统一价格，价格难以管理。;区域定价策略 4.减免运费定价策略 公司承担产品的全部运费和部分运费，使公司产品可以快速渗入其他市场。目的就是促进成交，增加销售量。;区域定价策略 5.基点定价策略 企业选择某个地点作为定价基点，从基点到顾客所在地收取