农业企业战略构成与策略运用.pptVIP

1.经营战略的含义 企业战略就是企业为了求得长远的发展，在对企业部条件和外部环境进行有效的分析的基础上，根据企业的总体目标所确定的企业在一定时间发展的总体设想和谋划，包括战略指导思想、战略目标、战略重点、战略步骤和战略策略等。 在《三国演义》第38回“定三分隆中决策，战长江孙氏报仇”中，详细、生动地描写了刘备三顾茅庐请诸葛亮出山相助的历史情景。诸葛亮对曹操、孙权、刘备三方的实力作了分析，为刘备集团的发展提出了自己的谋略：曹操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，不可与之争锋。孙权据有江东，已历三世，地险而民附，可用为援而不可图。刘备欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利。先取荆州为家，后取西川为基业成鼎足之势，然后可取中原。在这个著名的对策方案中，既有战略目标，又有战略措施，刘备实施了这一战略决策，得以绝处逢生，壮大了军事力量建立了地方割据政权，与魏、吴政权鼎立天下，延续了四十余年。 （1）战略的构成要素 企业使命和目标　　　 --我们的事业是什么？　　　 --我们的顾客群是谁？　　　 --顾客的需要是什么？　　　 --我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求？ --如何看待股东、客户、员工、社会的利益 ？ 经营范围 企业应从事何种业务？ 应集中于何种顾客需求、细分市场或技术？ 企业的长期战略意图是什么？ 资源配置 企业如何在各业务（领域）之间分配其有限的资源，以获取最高的回报？ 就每项业务的各种可选择战略而言，哪种战略能带来最大的投资回报？ 资源短缺问题如何有效解决？（集中优势打歼灭战） 竞争优势 企业如何达到期望的目标增长水平？ 能否通过扩展现有重点业务，达到期望增长？ 能否通过使业务多样化达到将来增长目标？ 富豪百货商店经销的商品历来以品种全、质量好而著称。但是近日该商场却突然对外宣布该商场的家电部将实行转向经营，家电部今后不再经营大件家电产品而是集中经营民用小家电。近年来，大件家电产品的经营问题一直是一个令各商场经营者头痛的问题。如果商场保留这一经营项目，占用营业场地多，占用流动资金数量多，经济效益差，商场经理感到力不从心。如果放弃这一经营项目，不但有悖“门类齐全”和“为民服务”的宗旨，而且还会减少商场的客源，减少商场经营项目种类，不利于商场的发展和市场竞争。在这种情况下，绝大多数的中小型商场对大件家电产品的经营宁可硬着头皮撑下去，也不愿意主动放弃“阵地”。它们采取经营方式是放样品于柜台，当有用户购买时，再临时从其他经营单位进货。这样做的结果是营业额有所增加但经济效益较差，原因是临时小批量从经营单位进货同大批量从生产厂家进货相比，商品的进货价格要高得多。以富豪百货商店为例，该商场家电部最红火时家电日销售额曾突破100万元，但却是连年亏损。1995年亏损170万元，1996年亏损200万元。从1997年后，该商场家电部逐渐增加了民用小家电经营比重，情况才有所好转。富豪百货商店总经理认为，国有百货商店同样需要根据市场状况及自身条件不断调整产品结构。目前富豪百货商店家电部的转向经营就是在这方面所进行的探索。 （2）经营战略的类型 农业企业经营管理课程资源建设组 作物生产技术专业 / 教学资源库 农业企业经营管理 农业企业经营管理技能培训包 农业企业战略构成与策略运用 作物生产技术专业 / 教学资源库 一、农业企业经营战略及构成 作物生产技术专业 / 教学资源库 案例：诸葛亮著名的“隆中对策” 作物生产技术专业 / 教学资源库 知名农业企业的战略 伊利：2013年启动“全球织网”海外战略——海外战略从资源端上升到研发端 新希望——严格的专业化管理与有限的多元化发展战略 中粮集团——全产业链粮油食品企业，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 2.企业经营战略构成要素及类型 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 案例：富豪百货商店家电部的转向经营 作物生产技术专业 / 教学资源库 企业战略要素之间相互关系 企 业 战 略 竞争优势 产品与市场领域 成长方向 协同效应 获利能力的保证 获利能力的范围 获利能力范围的扩展方