广州国际金融城汇金中心营销策略案.pptx

;2016年目标设定;;市场机会》;市场机会》琶洲及员村金融城一带将成为2016年以后的供应重点,2016年全市新增写字楼供应总量达140万平米。;市场机会》;市场机会》价格增幅预期; 2015年第三季度，全市甲级写字楼租金总体水平保持平稳，环比上涨0.3%，近5年市场租金水平保持平稳态势，增长较为缓慢。;市场机会》市场租赁表现;区域;排名;区域;结论;;基于 金融城的独特性 全新的 、独立的、政府起主导作用的市场，企业受政策的牵引性较大。 基于金融城定位分析，锁定潜在客户范围。 ;金融城定位于：高端现代服务业为主体，旨在将其打造成为金融机构集中、金融要素市场齐备、金融交易活跃、金融服务完善、全国一流的金融总部聚集区。将吸引大量金融产业链相关企业进驻。;基于 金融城与珠江新城的发展定位关系 对珠江新城的入驻企业分析，思考目标客户定位. ;珠江新城作为广州的核心商务区，以只租不售的甲级及超甲级写字楼为主，主要租户为金融、政府、服务业等行业，金融业界租户占比最大，约占30%。;备注：信息来源于JLL2015年第三季度市场报告。;本案写字楼客群定位;;启示： 战略定位上：紧靠金融城的发展规划，打造成为广州首席金融总部地标； 价值输出上：重点深挖金融城价值利好，充分放大项目的320米地标和景观、交通优势； 推广目标：购买写字楼必看金融城，在金融城首选汇金中心。;;价值梳理1》;价值梳理2》;;; 第一高度——区域在建最高楼、最佳昭示性 320m金融城地标建筑、全广州第五高楼 第一区位——金融城最佳位置 金融城第一排 景观中轴上游 唯一拥有双向滨水景观 南向江景 第一体量—— 片区最大的商务综合体 2座甲级写字楼塔楼+1座铂金公寓+1座独立商业体，树立纯正商务血统 真正甲级——尊享高端商务的舒适度 各项符合国际甲级写字楼标准的结构指标，营造顶级办公环境 开发商品牌——三大商业地产专家联合打造 世茂、华润、合景商务标杆分布全国各地，联合打造广州金融地标;核心价值1 金融城 核心价值2 中轴地标 核心???值3 金融总部政策;项目　;如何将项目立意与高度的切实体现？;周大福金融中心、广州国际金融中心;;竞争对手如何定位;全球金融巨头总部聚集地 ——金融城中轴地标 华南首席金融旗舰综合体;全球资本掌控中心 ——金融城中轴地标 华南首席金融旗舰综合体;推广方向3：;营销关键问题思考;项目营销的3个发力点：;项目整体营销策略;;写字楼硬件配置已经呈现出边际效应递减 拼硬件配置来保证市场竞争力的时代已经过去。单靠成本投入项来提升产品的溢价，已经难以让成熟市场的商务客户买单。 未来的商务市场竞争，是客户感知项的提升，丰富和延伸 以产品功能创新及体验，人性化细节打造，运营服务意识，满足客户的高层次需求，才是竞争内核。;世联观点;汇金中心不仅仅是个体的综合体 占据得天独厚的优势 更应该发力成为代言区域的精神地标;方向： 建筑地标+精神地标=汇金中心; 为进驻的银行提供储存黄金的场所，提取黄金必须由一个三人小组监管，这3个人分属会计、管理和保卫部门。每个库房都有3把锁，必须由这3人分别打开。并且进出金库只能通过一个90吨重的钢铁机关。;地下停车库——“特斯拉”的免费充电桩;;引入健康管理中心，为写字楼里面办公的白领人士提供免费的健康检查，睡眠仓，是商务人员休息的好地方。;对话双地标的顶级配套;;67层（避难层）——设立总裁接待俱乐部，用作总裁们接待客户或者平时休闲娱乐的场所。;69F——空中餐厅，无极限的视野之下实现你的终极想象;政府最高给予金融城进驻企业2500万补贴;服务平台支持;集三品牌之资打造一馆多能的殿堂级销售动线体验;大堂震撼第一眼;Communication Area;大堂区域展示区;Decoration Gallery;Sample House;;前言;汇金中心营销攻略;可售共58层，总建面约128306平米。;2016年预售可售楼层为4-28层共23层，可售建面约52205平米。;通过综合评估2种方式试算均价 从而推导出推售房源最合理销售均价;销售目标分解;‘低开高走”，7月以均价28000元/ ㎡入市， 保证首批销量,奠定大客户基础,实现价格稳定攀升。; 第一批推售建议：;;;作为代言区域的建筑地标+精神地标 如何吸引城市尖端客户的瞩目？ 必先区域备受瞩目？;“国际金融城 未来已来”浮出市场；;区域营销： 三盘统一形象，城市发展战略考虑;南都+广日“金”时代系列报道;与政府合作，以交通枢纽为广