方案给优观点.pptx

深耕珠海，分销港澳，联动绿城，拓展全国1、深耕珠海：立足本土，发挥圈层号召力，充分挖掘珠海本地客户资源2、分销港澳：日趋成熟的购买习惯，强购买能力，使港澳成为最为重要的辅助市场3、联动绿城：充分利用绿城集团资源，协助外拓和绿粉的挖掘工作。4、拓展全国：广东其他区域，北方其他城市的客户挖掘工作。一大核心主力，珠海市圆别墅梦的精英客户（九控旗下单位高管及合作伙伴高管/项目合作商高管/高尔夫球会会员/珠海本地江苏、湖南、潮汕等区域商会成员\高新区企业主/中海·银海湾、华发绿杨山庄、中信红树湾、华发世纪城、华发新城高端业主/珠海早期高端住区业主【海湾花园、九洲花园等】）以资源、环境、品牌产品、顶级配套为依托；居住升级需求二个重点客群a）澳门、香港（澳门：澳门博彩业、酒店等服务行业中高管及VIP客户/商会协会会员/澳中银VIP客户/地缘客户/ 香港：金融业及基金公司中高管/九洲船运香港商务VIP客户/马会会员/地缘客户）b）绿城粉丝（绿城会会员/全国绿城业主）以城市环境、资源独享、近港澳区位、品牌、顶级配套为依托的，养老、度假需求三类辅助补充a）北方高端候鸟b）高铁沿线度假养老c）广深养老以珠海城市环境、近港澳区位、资源独享、顶级配套为依托的，移民养老、度假需求新市场、新客户、新环境，远程作战，绿城品牌影响力如何建立？绿城首度涉及的珠三角市场，品牌知名度尚未建立陌生的粤港澳人的购买习惯，产品喜好，生活需求没有了近距离余10万绿粉的追风支持远程作战，绿城的品牌竞争力何在？品牌影响力如何迅速建立？1、品牌体验：绿城零距离活动主题：绿城零距离活动目的：通过带领“政府、媒体、同行、银行、高意向客户”等5条线客户参观绿城项目，进行意见领袖和 业内的品牌知名度传播，让专家、媒体和客户为我们说话，增强信息公信力活动时间：4月25日开始-9月20日，计划带领约350组客户参与该活动活动内容：参观绿城项目、教育/生活配套等。位置时间客户参观路线：珠海——杭州——春江花月——蓝色钱江——西溪诚园——玫瑰园度假村酒店——桃花源——西湖——珠海4.27-28企业高层5.10-11、17-18、24-25媒体团、同行高管团6.7-8、14-15、21-22、28-29银行高管及VIP客户，意向客户7.5-6、12-13、19-20意向客户2、媒介炒作——专栏炒作计划（珠海、澳门、香港）1）珠海、澳门、香港媒体绿城价值系列炒作内容：发现项目4大价值体系【绿城品牌价值】、【项目资源价值】、【绿城产品价值】、【绿城园区服务价值】2）、高举高打，品牌产品、国际价值站位内容：绿城别墅产品、服务价值提炼1）别墅只有两种，一种是绿城造的，一种不是绿城造的地远，自然人流不足，前期参观条件不具备，大盘如何蓄客？项目位于唐家湾，翠湖国际高尔夫内，位置偏远，自然人流稀少，现场受到工程进度的制约，9月底前不具备展示条件，为了拦截市区、外地客户，转化球会会员，分展场提前蓄客成为必须。1、城市展场拦截客户设置目的：项目离市中心位置较远，且前期不具备展示条件，为了蓄客期客户接待及项目介绍，在市区设置展场活动时间：6月15日-10月8日分展场选址：九洲港（主展场）、免税、拱北关口（分展场）导入人群：自然客流、拓展客户销售工具：销售人员3名、外展沙盘、项目宣传资料、IPAD、休息桌椅、吉祥物小礼品 （展示区开放后）特设楼车接送客户前往现场看楼传播途径：网络、微信、微博、短信、电台、电视、电话、外展现场外展设计示意2、线下广泛拓客目的：根据财富地图和客户地图开展线下拓客，开展强针对性圈层营销，同时弥补城市展场自然人流不足时间：4月1日-10月8日客户：高管邀约、客户转介、渠道形式：专场推介会、私宴3、翠湖球会转化客户设置目的：在球会现场设置接待中心，并通过摆放项目整体规划沙盘和播放宣传片的形式，对抵达客户进行项目信息渗透，以达到转化客户的目的。活动时间： 6月15日-10月8日导入人群：翠湖球会会员销售工具：销售人员3名、沙盘、项目宣传资料、IPAD传播途径：打球客户海滨城市，泛绿系高端大盘，差异化竞争力何在？【项目特征】 梳理项目资源价值：居海而不临海，藏山而不离城； 生长在152万平米36洞高尔夫间的房子，珠海仅此； 最近港澳的国际高尔夫城市别墅。 增值项目服务价值：绿城养生园区，国际化高端配套【品牌营销】 发现项目产品价值：绿城20年别墅顶级产品礼献【文化营销】 寻找项目人文价值：近现代中国的发祥地1、项目属性：全产品价值体系整合提炼TOP区位TOP资源TOP人文TOP规划TOP品质TOP配套TOP品牌TOP交通珠海珠三角最具潜力宜居城市，横琴、港珠澳大桥带动粤港新核心周边五大机场配套、1小时港珠澳国际生活圈万亩凤凰山、翠湖高尔夫、大学城（北师大、北理工等）、高新区（汇集珠海半数以上上市企业