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加盟商、渠道商管理制度暨利润来源分析 XXXX平台运作模式 XXXX平台定位为撮合交易平台： 第一阶段，为银行提供税务数据和获客引流服务，银行提供资金和产品，平台提供渠道服务，平台不承担任何风险； 第二阶段，加强产品模型设计能力，风险控制模型开发能力，或与第三方合作，共同打造风控模型，共同服务银行和非银金融机构； 第三阶段，与银行和非银金融机构合作，平台提供增信措施（风险保证金，保险保证金，或引入融资性担保公司，保险公司等），或与银行和非银金融机构设计开发自营产品。 2.商业模式为B2B模式：为中小微企业提供融资服务，并提供一站式金融解决方案。 3.如何获客：线上运营推广+线下渠道管理和招商引资。 线上运营推广方案 渠道管理方案 品牌管理方案 平台运营推广方案 如何把平台和业务做到全国，甚至国外？市场开拓能力，市场占有率，平台影响力等。（广度） 如何做到专业，专注，把产品做深，做透，形成竞争壁垒？（深度） 二、业务操作流程 客户通过专属二维码发展下线和开展业务；每个渠道商有后台，后台可以直接开二级下线渠道，查看统计报表和财务结算数据； 操作界面简单，直观，最好做成交易银行的界面。 通过与税务局合作，客户授权，获取客户相关数据，进行客户转化和提供增值服务性服务获利。 三、产品管理流程 与融360平台和传统银行的产品界面不同，采取交易银行的实时交易数据，智能匹配贷款产品；将授权额度提前给予客户，真正放款时需要核实和补充资料。 银行产品和自营产品互补，差异化发展。 四、客户管理流程 方便客户直接管理渠道和直接客户，并有报表统计和财务结算功能。 1.客户角色 A.普通代理商：所有认证的代理商，可以做普金网产品和贷款产品 B.银牌代理商：可以向下授权并管理普通代理商，为下属代理商开后台 C.金牌代理商：可以向下授权并管理银牌代理商和普通代理商，为下属渠道商开后台 D.钻石代理商：可以向下授权并管理金牌代理商和银牌代理商，为下属代理商开后台 E.区域加盟商：可以向下授权并管理钻石代理商和金牌代理商，为下属渠道商开后台 2.渠道管理模式 三级管理模式：每个代理商，只能向下直接管理两个层级的代理商 3.代理商晋级方式如下： 级别 返利（完成任务） 序号 加入条件 选择√ 银牌 10% 1 贷款客户（户数） 10 2 完成稅利方等产品（元） 50000 3 保证金（元） 10000 金牌 20% 4 贷款客户（户数） 30 5 完成稅利方等产品（元） 150000 6 保证金（元） 30000 钻石 30% 7 贷款客户（户数） 50 8 完成稅利方等产品（元） 500000 9 保证金（元） 50000 五、利润分配管理 1.代理商保证金和加盟商加盟费： 保证金用于保证代理商行为规范（如乱收费，恶性竞争等），合法合规经营，保证行业可持续经营，保证大家的共同利益；代理商违约，保证金用于处罚该代理商，或取消其代理商资格 A.银牌渠道商：1万元 B.金牌渠道商：3万元 C.钻石渠道商：5万元 D.区域加盟商：50万元，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意 F.市加盟商：100万元以上，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意 G.省加盟商：200万元以上，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意 2.加盟商、代理商优惠政策分析： A.银牌代理商：稅利方等普金产品享受批发价格，贷款产品缴1%渠道费用 B.金牌代理商：稅利方等普金产品享受批发价格，贷款产品缴0.7%渠道费用 C.钻石代理商：稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品缴0.5%渠道费用 D.区域加盟商：稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品，总部免缴渠道费用； 区域加盟商的定义：一个城市可分拆成几个区域，如广州市，分为5个区域加盟商：番禺加盟商，黄埔加盟商，天河加盟商，越秀加盟商等，东莞分为2个区域加盟商，如东莞南区加盟商，北区加盟商等； 区域加盟商缴费50万元，可以2个区域和几个区域一起拿下，只要没有拿下整个城市，还是区域加盟商的角色。 E.市加盟商：稅利方等普金产品享受成本价格；贷款产品，总部返0.3%费用； 市加盟商定义：以现有城市划分，省会城市，地级城市，县级城市等；如广州市分5个区域加盟商，有人把整个广州市拿下了，就没有广州市的区域加盟商，只有广州市加盟商；区域加盟商和市加盟商在同一城市不能并存，比如佛山分为3个区域加盟商，那就没有佛山市加盟商，只有顺德加盟商，南海加盟商等； 市加盟商缴纳费用100万元以上，而且需