AE基本动作培训教材(137页).pptVIP

其他注意事项 一.不怕一万，就怕万一 突发状况：如停电/器材故障/主要与会人缺席/迟到等 考验：AE的临场应变能力/事前的准备工作 二.仪容仪表 服装整洁庄重，最好是深色，既可增加自信，又能给客户 一个专业的印象； 化妆要得当忌浓妆艳抹。 三.语言动作 语言应简练，尽量避免习惯性口语，如：这个/那个/也就是说 避免不必要的小动作 要通过眼神与主要决策人产生交流 几个关键点 必须有明确的主题 保证关键人物的出席 详尽的会前准备 认真/完整/详细的预演 良好的现场控制 报价系统 AE在财务系统中饰演的角色 客 户 AE 第三单位 财务原则 不垫款 不挪用客户间的款项，需要挪用的要有客户的传真说明 新客户，一定要收预付款，因为不了解新客户的信誉及作业系统 报价时应有一个意识，即在这次没有收回来的款，要在下一单补回来 这一单做坏了，买一个教训，应避免下次再出同样的错误 在报价时，应含有一定的损失额--即预计可能发生的损失确保达到预期的毛利率 财务方面有问题时，应及时告知财务部，寻求解决方法 值得注意的几个问题 与客户签署广告合约 所有工作在发包前，一定要有客户确认的估价 开工作卡才工作 事先告知客户，因客户方的原因，不用的设计同样要收设计费 暂缓的工作卡，多次修正的工作卡，应收的设计费是否收到了 出片费，打样费，快递费邮费等小的制作费汇总报价 媒体比重 3.收视率(Ra