如何提升销售策略与技巧 .pptVIP

如何提升销售策略与技巧 ; 在销售过程中为什么客户会对我们的产品不理不睬？为什么在合作一段时间后客户会突然“变节”？什么样的态度和行为有可能导致我们失去客户，反过来讲可以赢得客户的认可，并达到最终的成功销售呢？; 销售人员销售功力欠缺 只知道生搬硬套的去介绍产品，而没有想过客户为什么要买？不知道如何引导出客户的购买需求，不了解销售是讲究流程的，或者说不了解如何说服客户，不了解何时是客户真正购买的开始。 销售服务意识淡薄 客户提出问题不能得到及时的解决、咨询无人理睬、投诉无人处理、销售人员工作效率低下，不了解销售服务的时间和速度是客户衡量我们的基本条件，无法领悟“产品价值/产品价格”公式的内涵。 ; 没有树立正确的销售态度 据专业调查显示，有41%的客户会在和销售人员沟通后改变购买决定。为什么会改变？销售人员的态度是很重要的因素之一。 无法与客户建立好的相互感觉，并去延续这种感觉 如果公司有新闻板，在经过客户允许后，将客户为公司作出的贡献刊登出来，然后给客户发一份样本。 ; 授课提纲 ;销售人员的自我认知与定位;销售人员的自身建设之习惯养成;有效进入不同人的轨道——进行引导和“调频”;产品类型分析;优秀销售人员的个人发展定位;客户的信息收集与有效开发; 展会; 展会; 抓住客户的行程;案例：我与“高手”有个约会; 在外