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粮草先行——商务谈判准备 谈判的准备和谈判进行一样重要，如果没有谈判前充分、细致、全面的准备工作，也不会有谈判的顺利进行。 任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础上的,俗话说：“大军未动，粮草先行”。打仗是这样，完成任务是这样，谈判也是如此。 本章内容 第一节 谈判人员准备 第二节 情报的收集和筛选 第三节 物质条件的准备 第四节 商务谈判计划的制定 第五节 模拟谈判 第一节 谈判人员的准备 商务谈判队伍的规模 商务谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 商务谈判队伍的规模 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 （1）4人左右谈判小组的工作效率最高 （2）4人左右是最佳的管理幅度和跨度 （3）4人左右能满足一般谈判所需的知识范围 （4）4人左右便于小组成员的调换 上述谈判小组4人的规模，只是就一般情况而言。 有些大型的谈判，队伍可能达20人左右。在这种情况下，可以进行合理的分工，大致由4人组成正式谈判代表，与对方展开磋商，其余人只在谈判桌外向他们提供建议和服务。 商务谈判人员应具备的素质 良好的职业道德 健