孙子兵法与管理策略讲义.pptVIP

管理决策的两个核心问题： 企业：选择什么客户？提供什么产品？ 部门：设定什么目标？何时完成它？ 谁是我们的客户？/什么是我们的目标？ 政府客户与市场客户（法人/自然人） 政府客户特殊价值和路径 高端、中端、低端 出价能力与目标客户 国内、国际 走出去的市场能有多大？ 核心客户、边缘客户 行业地位与促销路径？ 谁是我们的客户？/什么是我们的目标？ 最高效的部门？ 最善于控制成本的部门？ 最具吸引力的部门？ 最具创新力的部门？ 最知名的部门？ 最佳形象部门？ 最能攻坚的部门？ 最受欢迎的部门？ …… 企业生产什么？/我们将如何完成？ 目标产品： 目标功能和性能： 产品经营的层次： 在A\B\C之后，我们做什么？ 原型法 借鉴法 混沌法 专业优势？ 执行优势？ 协作优势？ 创新优势？ 奇特的 守低而潜行！ 企业生产什么？/我们将如何完成目标？ 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬；千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。 战争，打的是物质和财力 故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 取胜的就象以大象对蚂蚁，失败的就如螳螂挡大车。 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。 三、孙子的“力胜”（力）与企业策略 聚焦之胜： 定位之胜： 为什么要集中“兵力”