现代消费者对价格认知心理研讨.pptVIP

（二）需求定价法 需求定价法的逻辑关系是： 价格-税金-利润=成本 具体的有： 1、可销价格倒推法。 根据消费者可以接受的价格水平或下一个环节的买主愿意接受的利润水平倒推计算产品销售价格的定价方式。 例：消费者对某种牌号的电视机可接受价格为5000元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%，电视机的出厂价格是多少？ 零售商可接受价格 = 消费者可接受价格×（1-20%） = 5000×（1-20%）= 4000元 批发商可接受价格 = 零售商可接受价格×（1-5%） = 4000×（1-5%）= 3800元 由此得出，该电视机的出厂价格为3800元。 2、理解价值定价法 就是消费者觉得“值”，就买。 例如，杜邦公司采用理解价值定价法。该公司将这种定价方法称为“使用价值定价”或“要素价值定价”对某种化学产品该公司同时用标准价格和溢价格为其所要销售的这种化学产品标价，后一个价格中则包括了附加价值（ADDED VALUE） 杜邦公司理解价值定价 （美元） ———————————————————————————— 属性 标准水平 溢价水平 附加价值 ——————————————————————— 质量