营销渠道选择及管理.pptVIP

第10章 营销渠道的选择与管理 建立消费者品牌认同度 建立消费者品牌认同度是中小企业改善渠道力量的途径。 建立消费者品牌认同度实际上是“拉”式营销的一种形式，指在通过消费者对企业品牌的认同，进而主动寻求该产品来拉动其他渠道成员主动参与渠道流程，达到平衡渠道力量的目的。这是借助消费者购买力来改善渠道力量的关系。 消费者 强势方 弱势方 1.影响消费者，建立品牌认同 2.主动寻求弱势方品牌 3.主动参与渠道流程，渠道力量改善。 营销渠道力量分析—改善力量失衡 本章课堂讲解内容结束 The End 第10章 营销渠道的选择与管理 Selecting Managing Marketing Channels 此处参见教材 此处参见教材 竞争状况：制造商—技术、资源、产品垄断。 经销商—声誉、信息、特许、区域等。 第10章 营销渠道的选择与管理 渠道动态形式的变化 上世纪 80 年代以后，出现了一些新的营销渠道形式，特别是Internet出现后，网络营销的形式更令人注目。这里需要了解的是营销渠道的垂直和水平及多渠道这些新的营销渠道形式。 渠道形式 水平式 多渠道营销 公司式 管理式 契约式 垂 直式 在国外的零售业中，垂直式成为主导系统，占全部市场的80%以上。 第10章 营销渠道的选择与管理 渠道动态形式的变化—垂直式 公司式 公司式也称所有权式的垂直营销系统。指在单一所有权体系