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台州吉利汽车公司经营现状和对策 【摘要】在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。从民 营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十 年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。本 文通过对吉利公司介绍、吉利汽车优势与劣势的分析、汽车市场营销环境分析 和 swot 分析，以吉利汽车为实例,分析吉利汽车所面临的困难和问题,探讨新形 势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。 【关键词】吉利汽车；SWOT 分析；营销策略 第 1 页 共 11 页 一、引言 改革开放以来中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的 重要角色。经济发展有强劲的势头，加入 WTO 后，有大批的外国企业进入中国 市场，很多中国的企业也走出国门。特别是在这次金融危机下，更显示了我国 的实力，也表现了我国的市场是蕴藏的巨大的潜力和无限的商机，随着活水品 的提高，使政府提高了燃料效率、安全标准、和污染控制。净化空气、全球变 暖及新油耗标准不断提高，给汽车制造商带来了一定的压力。但这次金融危机， 政府的振兴汽车行业也给他们带来了很好的机会..几十年来，他们在夹缝中求 生存并发展壮大无论是在市场占有率还是在品牌影响力上均取得了显著地成绩， 特别是吉利，不仅掌握了汽车发动机，变速箱等零部件的核心技术还拥有完全 自主的知识产权。2009 年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速 箱公司 DSUI,/并且 2010 年 3 月 28 日益 18 亿美元收购沃尔沃轿车 100%的股权 及相关资产，但是在人才创新，市场营销等方面均面临着巨大的挑战，因此吉 利汽车需在一个新形势之下研究营销策略的发展，分析其背景及展趋势，以应 对现在国际汽车巨头的打压，并为我国汽车自主品牌寻找到一条出路并不断使 自身发展强大。 第 2 页 共 11 页 二、我国汽车市场现状的分析 （一） 吉利汽车的发展状况 1、公司简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建 于 1986 年。1997 年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工 8000 名，2002 年经营规模列“全国 500 强”第 421 位、“浙江省 100 强”第 28 位。2003 年被 评为“中国汽车工业 50 年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、 宁波、台州、上海四大整车制造基地；浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强 企业。1997 年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取 得了快速的发展，现资产总值超过 340 亿元，连续八年进入中国企业 500 强,连 续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车 整车出口基地企业”。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走 遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生 而不懈努力。 2、吉利的产品及规模 浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、 华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列 30 多个品种的轿车，拥有 1.0L-1.8L 全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。吉利拥有这些产品全自 主知识产权。公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、 兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有 DSI 自动变速器研发中心和生产厂，已形成年产 60 万辆整车、60 万台发动机、 60 万台变速器的生产能力. （二）国内汽车市场背景 小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力也大，可能成为新世纪家庭轿车 年。品牌较多，价格差大。夏利“”奥拓等占据市场上风；价廉物美的中低 价小汽车市场潜力较大。 第 3 页 共 11 页 1 竞争者状况市场现状及分析 吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚迪 中华以及合资品牌上海、 广州本田、一汽二汽等生产企业。 奇瑞汽车是我国民族品牌汽车中的佼佼者，销量连续五年位居全国轿车前 十，奇瑞是吉利较强的的对手，特别在某些车型上如自由舰金刚和奇瑞旗云； 吉利熊猫和奇瑞 QQ 竞争非常激烈。 比亚迪原来是一家电池生产厂商，2003 年收购西安秦川汽车有限公司进入 汽车制造和销售领域，比亚迪也是我国民族自主品牌汽车发展较快的一家，尤 其比亚迪在新能源汽车研发领域颇有建树。 2 消费者状况 随着人民生活进入小康型、城乡居民对汽车的需求进一步增长，消费结构也发生了较 大变化；形成了两种不同社会层次的消费群：（1）高档消费层：一般只是少数人群（2） 中档消费层：一般指那些个体经营者、农民企业家、政府人员等。他们对轿车的选择和购 买，受到商务、自我个性、休闲娱乐影响，他们希望通过外形、品牌和配置的组合，是自 己的商务气质和形象得