现代销售人员激励研讨.pptVIP

倡导的团队人际关系第三条——相互欣赏 倡导的团队人际关系 第一条——毫不掩饰自我 倡导的团队人际关系 第二条——相互依靠相互支撑 倡导的团队人际关系 第三条——相互欣赏 摩托罗拉公司的员工成就感 了解你的优秀员工， 留住你的优秀员工。 销售人员激励的4个定理 规则名称 使用范围 1.激励的“头狼法则” 经理人的自我激励 2.激励的“白金法则” 针对不同人员的激励 3.激励的“时效原则” 激励的时点控制 4.激励的“多元化法则” 激励的整体规划 销售经理必须清楚 内因 和外因 的关系 销售人员激励的两手抓 有效激励=硬件+软件 硬件=花钱的薪酬物质类 软件=不花钱的内在需求类（Q12) 霍桑效应 的发现来自一次失败的管理研究。1924年11月，美国国家研究委员会组织了以哈佛大学心理专家梅奥为首的研究小组进驻西屋（威斯汀豪斯）电气公司的霍桑工厂，他们的初衷是试图通过改善工作条件与环境等外在因素，找到提高劳动生产率的途径。他们选定了继电器车间的六名女工工作为观察对象。在七个阶段的试验中，主持人不断改变照明、工资、休息时间、午餐 、环境等因素，希望能发现这些因素和生产率的关系—这是传统管理理论所坚持的观点。但是很遗憾，不管外在因素怎么改变，试验组的生产效率一直在上升。 工作中是什么让我们感到不快乐？（中人网工作幸福指数） 62.2%的被调查者觉得自己所在单位的管理制