某地区马场项目管理及营销策略管理知识报告.ppt

产品系列的报广中，利用对比，突出产品品质升级 品质超越，于经典之上铸就经典 What’s old? What’s new? 7 阶段工作计划 第一阶段：7月1日——8月1日 策略：“营销先行”，线下发力、借力东方圣荷西。 目标客户：亿达老社区业主。 任务：老带新申请130组。 目的：即使是在土地尚未获取之前，有针对性的通过线下渠道释放项目信息，吸引东方圣荷西及亿达老社区业主对项目的关注，了解项目，减小其他项目对于这部分核心客户的冲击。 渠道：短信+电话营销+活动+老社区周边导示，配合老带新政策。 诉求点：期待、二期升级+老带新 关键节点：8月初土地获取。 阶段性工作收口动作：8月初业主活动，集中挤压促进老带新。 老业主攻势 老业主政策 老带新政策提前制定，在项目释放信息的同时释放老带新政策 考虑到老业主推荐与再够力度将会直接影响10年销售任务的完成，单纯的赠送物业费力度略显不足，因此采取更为直接有效的现金奖励措施。 东方圣荷西品牌的影响力+亿达品牌号召力=忠诚品牌支持者，亿达老业主 充分挖掘老业主潜力，可以在最短时间内解决成交问题。 老业主激励措施： 现金奖励——凡是老业主（亿达所有社区）再够或者推荐客户成交，双方各奖励现金一万元（购房者现金奖励将直接作为购房优惠，在房款中扣除）。现金激励比物业费对业主更加有吸引力。 费用计算：老带新政策仅在开盘前施行，开盘后调整政策内容。 10