某房地产体验营销创新培训.pptVIP

万科地产 体验营销创新培训观摩会 ;本次培训讲师重点分析了淡市下，以往粗糙的营销方式不再适合市场变化，应该寻找更高效，更精细化的营销策略——以客户为导向的体验营销。;Part.1 市场大势预判;※ 市场走势研判：;※ 市场走势研判：;※ 市场走势研判：;1.城市化率;2.经济发展;※ 市场走势研判：;Part.2 淡市下的营销思路转变;从关注产品到关注客户！ 从以产品为导向转变为以客户为导向。;也许初浅的观察，看不出两种策略之间的差距，但这种思想的转变对地产公司树品牌，降低营销成本，提升营销精准度以及客户深度挖掘方面，带来的影响却是深刻而巨大的。;※ 案例：;※ 案例：;产品导向：从市场供应者角度出发，只是工厂所生产的东西而已； 客户导向：从客户角度出发，是客户喜欢甚至是渴望得到的东西。;万人追捧的苹果;万科是怎么做的？;;推广： 找准目标客户需求（尤其是精神需求），将产品价值和客户价值精准对接，用营销语言实现从卖点到买点的转变。;看相似案例：万科清林径 地址位置：机场旁，距离市区38公里，车程约1个小时 周边配套：无 规划支持：规划中28平方公里深圳最大的森林公园 产品形态：240～310㎡别墅，60～150 m2景观高层及渡假公寓 首批开盘物业：别墅 首批目标客户定位：城市新贵，如企业高管，金领以及小老板等 形象阶段推广策略：主打森林公园，健康生活，休闲养生 首批目标客户深