某地区项目管理及产品定位管理知识分析建议报告.pptVIP

10年中上海社会阶层形态变化 当今中国中产者的标准是—— 家庭人均年收入在8万－20万RMB 从事脑力劳动（体育运动员除外） 大专及以上文化程度 THE END 结论 预计未来区域市场将仍然保持 “普通公寓产品为主、混合社区为辅”的现有模式 整体档次不会有大的突破 特殊公寓将是未来区域稀缺产品，有望成为新的亮点 潜在 客户分析 社会和经济背景 分析 项目条件 分析 竞争环境 分析 城市发展分析 + + 项目市场定位方向 过滤 与 配对 项目精确定位 共性市场优化方案 市场差异化方案 蓝海 红海 符合万科 企业战略 产品初步方案建议 潜在客户分析 基于 竞争环境分析和项目条件分析 前期已销售房源的客户统计（家庭年收入） 前期成交客户家庭年收入 中等收入群体，占76% 核心客户群 5万以下 4 2% 5-7万 12 7% 7-10万 45 27% 10-15万 61 36% 15-20万 22 13% 20-30万 10 6% 100万以上 3 2% 其它 11 7% 可拓展群体 可拓展群体 7-20万家庭收入群体为主力客层 5-7万和20-30万群体可拓展 签约客户的年龄段分析 25 岁以下 8% 25-29岁 28% 30-39岁 35% 40-49岁 20% 50-60岁 9% 3.26日成交客户年龄分