某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案.pptVIP

尺度销售执行计划;尺度销售执行计划;尺度销售执行计划;尺度销售执行计划;尺度销售执行计划;尺度销售执行计划;尺度销售执行计划; 尺度销售执行计划 出疯狂的状态。;0;;尺度销售执行计划; 尺度销售执行计划 一、市场份额研究 详见成都别墅基本情况总表（附表 1）。依据有确切销售结果的楼盘统计来看，共计 销售 3696 套（除开叠拼），单套平均价值在 100-2500 万之间。销售额总计大致在 45-75 亿元之间。平均单个楼盘销售额在 1.0 亿元-2.6 亿元之间，其时间跨度大致在 2004 年 1 月份到 2007 年 1 月份之间。也就是在 36 个月月左右。除开少数 04 年销售楼盘，实际销 售周期大致在两年左右，即年度销售额为 25-45 亿元之间。按照成都市房地产整体规 模计算，别墅去化量大致份额为 6%—10%左右。扣除其中的伪别墅类以及考虑 没有采样到的楼盘的部分，别墅市场年度份额估计还要高一些。这是一个不太精确的判 断，但是以此我们可以看出，别墅的需求份额还是较大的。如果我们结合所谓的 2： 8 原则来看，这个份额还是相对偏小的。从这个角度来看，项目年度 3 亿元的销售任 务，将会占据别墅市场份额 6.6%-12%之间，这并非一个小的市场份额。 二、区域性供求分析 目前，别墅项目分布情况为，市区及近郊别墅总计 28 个，占我们样本量的 37%左右。都江堰区域