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万通泰达战略合作案例 北京万通实业股份有限公司于 1993 年 6 月 26 日在北京注册成立，实收资本 8 亿元人民币， 是在北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制企业之一，也是实收资本最多的民营 房地产公司。截至 2003 年，公司总资产为 21.64 亿元，净资产为 8.64 亿元，主要子公司有 11 家，主要参股公司有 5 家，员工总数为 188 人。 作为一家专业的房地产开发企业，万通地产为“新住宅运动”的主要发起单位之一，同时 也是“中国城市房地产开发商协作网络”的创始单位之一。万通地产先后开发了万通新世 界广场、万通发展大厦（国航大厦）、万泉新新家园、亚运新新家园、龙山新新小镇和新 城·国际等著名项目。2001 年 10 月，万通地产以及万泉新新家园、亚运新新家园、龙山 新新家园 3 个项目荣获台湾“中华建筑金石奖”颁发的大陆地区“优良企业形象奖”， 2002 年万通地产再次获得“中华建筑金石奖”。同时万通地产连续 3 年获得“中国房地产 知名品牌企业”殊荣。 泰达集团介述 天津泰达集团有限公司是经天津市委、市政府批准，按照现代企业制度组建的综合性、多 功能的大型企业集团。集团依托于天津滨海新区和天津经济技术开发区，隶属于天津泰达 投资控股公司。泰达集团拥有一家上市公司、六家全资子公司及五十多家控股、参股企业。 目前资产规模超过一百亿元。经营范围涉及工业、金融投资业、城市开发、国内国际贸易、 酒店业及体育产业等多个领域。 泰达集团坚持产业经营与资本运营相结合的发展战略，逐步形成四大支柱产业，即：1、以 上市公司为主体的，以生态环保、生物医药为核心的高新技术产业；2、形成以成片土地开 发和建设为主，结合品牌及项目经营的新型房地产业；3、以各直属公司为触角，大胆探索 体育健身、商业购物、餐饮酒店、现代物流为主要内容的第三产业；4、积极介入证券金融 产业。 战略合作历程 2002 年底，万通提出历时一年规划的“万通新战略”，希望通过战略融资来实施其“新战 略”，通过开放股权吸引战略投资者谋求万通未来的可持续发展。 针对万通地产的特点及需求，结合泰达集团“以成片土地开发和建设为主，结合品牌及项 目经营的新型房地产业”的发展战略，以及双方战略性、体制性结构互补，东方高圣初步 将战略合作伙伴锁定为泰达集团。2003 年 2 月 24 日，在东方高圣安排下，泰达控股董事 长刘惠文、万通集团董事局主席冯仑在东方高圣上海公司首次会晤，就双方的战略合作进 行了开拓性的探讨。 通过对万通的尽职调查，东方高圣提炼的“万通地产在房地产行业的前瞻力和创造力、专 业化且具有丰富经验的管理团队、高档住宅项目的运作能力及万通地产这块知名品牌”深 得泰达认可。而且东方高圣为万通寻找的战略投资者－－泰达所拥有的丰富资源、强大的 经济实力和上百亿元的土地储备，为万通地产今后的高速发展提供了有力保证。根据泰达、 万通公司特点、各自的结构性优势和战略需求，东方高圣设计了万通向泰达定向增资扩股 的全方位战略合作方案。2003 年 9 月 10 日，泰达、万通双方签署了战略合作框架协议， 确立了共同发展的全方位战略合作伙伴关系。 围绕泰达万通的合作是一种长期稳固的、多方面的战略合作关系这根主线，双方明确了只 有以股权纽带使双方的利益紧密的结合，才能充分实现优势互补、强强联合的战略目标。 为了构建长期稳定的战略联盟，共同分享万通地产高速发展所带来的丰厚回报，共同开发 飞速增长的天津房地产市场，泰达作为战略投资者，于 2004 年 3 月 15 日全额认购万通地 产增发的 3.08 亿股，完成对万通地产的战略投资并成为万通地产的大股东之一。 双方未来战略合作进一步深化，主要表现在天津房地产项目全面合作及今后共同完成万通 地产国际化，通过海外私募最终使万通地产走向国际资本市场。 万通泰达的战略合作，可以说是创造了一个双赢的局面。万通通过引入泰达这个战略投资 者，迈出了向大公司发展的关键一步，搭建了较理想的公司治理结构，改善了财务结构， 获得了充足的项目运营资金和开发资源，同时也为万通未来可持续发展创造了条件；泰达 战略投资万通，除了可以享受万通未来发展所带来的丰厚收益及海外上市的资本增值外， 还可以借助万通专业管理团队提高泰达的资源转换效率，提高泰达在房地产领域的专业化 能力。 本次万通泰达的战略合作，同样可以说是中国房地产业又一具有历史意义的事件，体现了 资源和能力相结合的趋势；对于国有资产也是一次有价值的尝试，即国有资本入股民营企 业，实现混合所有制，保持民营经营机制不变，并且借助民营机制提高资源经营效率。 名家观点 经济学家茅于轼：相信这两个企业的合作会构成房地产业一种新的经营模式。双方的战略 合作，我感觉有点里程碑的味道。这个合作方式，可能为我们国家创