某地区项目管理及营销策略管理总纲.ppt

目标客户关注点 他们可能是高新区本地人，也可能是在西安打拼的外地人，他们或许来自不同地区，但他们共同的特点是都处于事业的打拼期或者收获期，他们创造社会大部分的财富，拥有较高的社会地位。 地缘导向极强，高新是他们事业起飞甚至是安家乐业的地方，在高新有他们的圈层，有他们的事业，更有他们无法割舍的情感因素。 他们是这样一群人：城市闯族、成家立业、机会向上、重视性价比、潜力地段、品牌意识 他们的本位意识很强，不愿意到高新以外的区域购房；他们的投资意识也很强，选择住宅考虑的最重要的因素是地段与升值潜力，所以他们非常倾向于拥有城市优良地段的品牌项目。 他们需要的楼盘应该是具备齐全的证件，多元的配套。在他们看来，户型的好坏更是锦上添花的选择。 4 营销策略及形成 Ⅰ.策略推导 Ⅱ.核心思路 激烈市场竞争格局下，如何占位市场，构建项目核心价值体系？ 策略推导 核心策略 放大金地在高新的品牌形象，利用项目自身规模、资源、配套等优势进行差异化的营销展示实现对高智人群吸纳； 提高项目城市价值，降低心理距离，针对区域客户工作地点分布，进行点对点、面对面的直接出击； 2012年西沣路项目的核心营销思路： 品牌先导，渠道出击，有的放矢，活动贯穿 策略总纲 推广策略：高度取势，针对目标客户集中区域，直接渗透。选择目标客户关注度高的媒体，精准营销； 展示策略：现场营造差异价值，直击客户感知； 渠道策略：精确