销售业绩提升与精英团队锻造.ppt

销售业绩提升与精英团队锻造; 大纲;礼记.大学;引言:卓越销售经理的理念与精神;销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队;卓越销售经理的一个“中心”;卓越销售经理的两个“基本点”;卓越销售经理的“三理念”;;请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点;两种答案：;请您从一张A4纸中穿过!;突破------创新------实践------;卓越销售经理的“四角色”;卓越销售经理的“五精神”;自信;勇气;执着;创造;信念;第一篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！;微观市场管理;总体思路;营销战略分析十大工具;市场分析“独孤九剑”;市场分析(1)： 市场总量分析;市场分析(2)：产品结构变化;市场分析(3)：地区结构变化;市场分析(4)：客户群结构变化;;市场分析(6)： 购买行为;市场分析(7):竞争对手分析;市场分析(8)地区差异分析市场分析(9)国家政策分析;;营销战略制定的“天龙八部”;第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！;一.什么是“大客户”?;重点客户;普通客户;超级潜在客户;;各类客户的对策;;VIP客户管理是实现企业战略的一个手段; ; ;重点客户关系发展周期;客户关系的不同时期的表现;;个人需求分析图;“六脉神剑”; ;“四德”　; ;喝的艺术;上;第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩!;销售代表的类型; 第二类：产品讲解员